Восемь этапов продажи

0 этап. Предварительный сбор информации:

• телефонная продажа (сбор информации о фирме);

• личная продажа (сбор информации о фирме);

• торговый зал (считка клиента).

1 этап. Установление контакта:

• телефонная продажа (техника «три да», классическая четырехэтапная презентация, обход закупочного центра);

• личная продажа (аттракция (имя, золотые слова, любимая тема));

• торговый зал (модуль присоединения).

2 этап. Активное слушание:

• выявление нужд и желаний, а также готовность и способность человека совершать покупки.

3 этап. Трехэтапная правополушарная презентация.

4 этап. Ответы на возражения:

• возражения (модули, перевод на 2 или 3 этап);

• ответы на возражения.

5 этап. Завершение продажи:

• десять способов завершение продажи.

6 этап. Дополнительная продажа:

• классическая дополнительная продажа;

• неклассическая дополнительная продажа.

7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:

• телефонная продажа (работа с закупочным центром);

• личная продажа (работа с закупочным центром);

• торговый зал (работа с закупочным центром).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Подводные камни каждого из этапов и что с ними делать • Проблема и ее осознание, или что мне мешает.На уровне подсознания часто возникает барьер, который заключается в том, что человеку не хочется признавать, что что-то идет не так, что появилась какая-то проблема. В свое

1.6.1. Общее описание этапов проекта Рассмотрим этапы внедрения процессного подхода по концепции «Совершенствование процессов». Подчеркну, что перечень этапов носит рекомендательный характер. Для каждой конкретной организации и сам перечень, и содержание этапов

Последовательность этапов разработки Все приведенные выше инструменты нужно использовать для решения определенных задач планирования вашего мероприятия. Я бы выделил следующие: формулирование концепции вашего мероприятия, определение аудитории участников

Приложение 5. Воронка продаж: характеристики этапов и регламенты В комплексных продажах переговорный процесс может длиться месяцами, а количество бизнес-контактов исчисляется сотнями. В ход идут e-mail-пе реписка, телефонные переговоры, личные встречи,

Сочетание этапов формирования реализации внутреннего и внешнего HR-брендинга Итак, мы уже знаем, что в идеале сначала налаживаются все внутренние HR-процессы компании, сформируется внутренний HR-бренд, т. е. реальная привлекательность работодателя для уже работающего

Стратегия подхода, слагающегося из трех этапов Любой из данных трех этапов можно использовать по отдельности, а можно сочетать два из них или использовать все три

Обзор всех этапов Цель проекта должна иметь критерии достижимости. Когда и какие результаты вы хотите получить?Запишите цели всех участников проекта. Например, цель владельца – заработать как можно больше денег, цель инвестора – та же, а у отдельно взятого сотрудника