Самый дорогой продукт

На каждом рынке есть небольшой процент покупателей, которые хотят заполучить «самый лучший» вариант продукта.

Как правило, «самый лучший» продукт определяют по цене. Некоторые потребители готовы заплатить в 10, 20 или 100 раз больше, чем стоят другие, схожие по своим функциям продукты, и купить, например, Rolls Royce, частный самолет и т. д.

Хотя вы вряд ли будете продавать такие дорогие товары каждый день семь дней в неделю, однако если они не появятся в вашем ассортименте среди «нормальных» продуктов, то наверняка вы упустите крупную прибыль.

Эти ультрадорогие товары могут принести солидный процент чистой прибыли, даже если вы продадите лишь небольшое их количество. Они также помогут привлечь более обеспеченных клиентов, которые делают покупки, руководствуясь престижем, качеством услуг и комфортом, а не ценой.

Наконец, огромное преимущество ультрадорогих товаров заключается в том, что благодаря им стоимость других вариантов товара в вашем ассортименте выглядит намного более разумной. Золотое правило гласит: 10 % вашей клиентской базы готовы заплатить в 10 раз больше, а 1 % клиентов – в 100 раз больше. Убедитесь, что вы не лишаете себя крупной прибыли, отказавшись от ультрадорогих продуктов в ассортименте.