Не спешите предлагать скидки

Если на вашем рынке высокая конкуренция, есть опасность решения снизить цены. Эту стратегию следует использовать с большой осторожностью, потому что она подвергает риску доход, прибыль и, главное, ваше позиционирование на рынке.

Если у вас нет четкой стратегии убыточных цен для привлечения покупателей, постарайтесь всеми силами избегать скидок. Стратегия убыточных цен – попытка приманить покупателей низкой ценой, а затем продать им больше товара или использовать перекрестные продажи и «всучить» другие, более дорогие продукты и услуги.

Вместо скидок лучше увеличить ценность вашего предложения. Добавьте бонусы, увеличьте количество товара или включите дополнительные услуги – это заинтересует клиентов, а вам обойдется дешево.

Независимо от конкретной стратегии, которую вы выберете, важно регулярно тестировать ее и оценивать результаты. Потребители – сгустки эмоций, они не руководствуются исключительно логикой и разумом.

Ценообразование должно стать главным элементом общей маркетинговой стратегии.