ВикиЧтение

Содержание

ВикиЧтение

Новое оружие маркетинговых войн
Эл Райс, Лаура Райс, Татьяна Лукьянова

6.12. Название

6.12. Название

Название бренда разрабатывается в штабе у «генералов», но обязательно проходит проверку опросами целевой аудитории. В описанных выше примерах «рыба или мясо» следует снова вернуться к опросам потребителей и предоставить им возможность самим выбрать название из ряда разработанных нами вариантов.

При разработке названий мы руководствуемся определением понятия «бренд», которое сформулировали Эл Райс и Джек Траут в своих великих книгах о позиционировании: «Бренд – это обещание, и продукт обязан ему во всем соответствовать».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Название презентации

Название презентации Золотое правило: Как судно назовешь, так оно и поплывет. Капитан Врунгель Название презентации должно отвечать следующим требованиям:? однозначно отражать цель презентации,? быть запоминающимся,? быть коротким, но емким.Чтобы придумать название,

XVIII. Всегда помещайте название бренда в заголовок

XVIII. Всегда помещайте название бренда в заголовок Рекламные сообщения должны быть непосредственно связаны с теми благами, которые приносит потребителю данный продукт. Рекламируемый товар должен быть «главным героем» рекламы. Всегда помещайте «имя героя» в заголовок

Название компании (бренда)

Название компании (бренда) Чтобы подчеркнуть качество печати и привлечь к нему внимание, название компании было изменено. Теперь она стала называться не RTI (ничего не означающая аббревиатура), а Clarity Imaging Technologies («Технологии четкой

Брендинг – название марки

Брендинг – название марки На основе позиционирования картриджа как «экономящего бумагу» новый продукт получил название Page Max® («Максимум

7. Поместите в заголовок название продукта

7. Поместите в заголовок название продукта Все заказчики любят, когда название продукта фигурирует в заголовке. Однако многие копирайтеры стараются избегать подобного, мотивируя это тем, что слишком прямое упоминание отобьет у читателей желание знакомиться со всем

Придумайте второе название своего продукта

Придумайте второе название своего продукта Если вы заходите в рынок с новым продуктом, то помимо названия вам нужно продумать его образ. Мы говорим о какой-то словесной ассоциации, которая легче запомнится, чем основное название.Во время одного онлайн-тренинга по

Как придумать привлекательное название изделия?

Как придумать привлекательное название изделия? Составляйте такие названия, чтобы рисовалась живая и привлекательная картинка в мозгу: медовый месяц, бразильский карнавал, тропический остров… Обратите внимание: для «Ярмарки мастеров» и аналогичных интернет-порталов

Предисловие
Глава 1. Россия: от дикого капитализма к эпохе цивилизованных маркетинговых войн
1.1. Что такое маркетинговая война?
1.2. Какой бренд является победителем в маркетинговых войнах, а какой побежденным?
1.3. Рынок фастфуда в России – поле битвы классической маркетинговой войны
1.4. Понятия «гвоздь» и «молоток»
1.5. «Гвоздь» и «молоток»: размер и старание
1.6. Что первичнее в маркетинге и рекламе – эмоциональное или рациональное?
1.7. Представления целевой аудитории о «гвозде» и «молотке»
1.8. Целевая аудитория бренда
1.9. Целевая аудитория состоит из новаторов и консерваторов
1.10. «Гвоздь» и «молоток» позволяют бренду одновременно завоевать умы новаторов и консерваторов
1.11. Что рекламировать на конкурентном рынке
Выводы
Глава 2. Два маркетинга: обычный и продающий
2.1. Как живет обычный маркетинг
2.2. Как компании садятся на рекламную иглу?
2.3. Подлость зонтичных брендов
2.4. Обычный маркетинг и система продаж «Свойства – Преимущества – Выгоды»
2.5. Обычная структура продажи
2.6. Испорченный телефон: организационная структура компании и звенья товаропроводящей сети
2.7. Идем продавать диван
2.8. Торговый представитель обучает «розницу»
Выводы
Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда
3.2. Бриллианты Sunlight: может ли хорошее быть дешевым?
3.3. Хорошо ли «Жить на яркой стороне» и быть «На шаг впереди», если «Будущее зависит от тебя»?
3.4. Какой он, «хороший» зонтичный бренд?
Выводы
Глава 4. Что делает бренд прибыльным?
4.1. Хорошие, но неприбыльные продажи
4.2. Хорошие прибыльные продажи
4.3. Хорошие прибыльные продажи № 1. Самопродающиеся бренды
4.4. Самый успешный из самопродающихся брендов в России
4.5. Хорошие прибыльные продажи № 2. Управление ассортиментом, или Бренды-паровозы
Выводы
Глава 5. Законы психологии и прибыльность бренда
5.1. Полезно ли потребителю ощущать потерю и траур?
5.2. Лицо бренда – это стойкий условный рефлекс в мозге человека
5.3. Как продающий маркетинг обеспечивает долгосрочные прибыльные продажи? Импликация
5.4. Закон психологического реактивного сопротивления
5.5. Стереотипное поведение человека и сила психологии специализации
5.6. Закон ярлыка
5.7. Реклама и продажи – это единый спектакль
5.8. Режиссура этапа № 1. Привлечение внимания к бренду и создание спроса
5.9. Сила рекламы – в ее скрытом подтексте
5.10. Великолепная штуковина, или Неопределенная товарная категория
5.11. Режиссура этапа продажи № 2. Закрытие сделки, или Помощь клиенту в расставании с деньгами
Выводы
6.1. Прибыльный бренд – это всегда «гвоздь» и «молоток» и… все остальное
6.2. Основной рабочий инструмент технологии «Гвоздь и молоток» – исследование сознания целевой аудитории методом опросного картирования
6.3. Кейс «Мясо или рыба»?
6.4. Наш лучший друг – психология специализации
6.5. Психологическая стратегия «Атрибуты»: мясо должно быть свежим или экологически чистым?
6.6. Этап разработки продающей идеи (позиционирования). Позиционирование «рыбный специалист»
6.7. Проверяем потенциал прибыльности продающей идеи Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой
6.8. Извлекаем выгоду из закона ярлыка
6.9. Позиционирование «экологически чистого мяса»
6.10. Создание «визуального молотка»
6.11. Ребусы
6.12. Название
6.13. Бренд – это обещание
6.14. Модификация бизнес-процессов. Ассортимент и «аксессуары»
6.15. Цена
Выводы
Глава 7. От «гвоздя» и «молотка» до денег в кассе
7.1. Кейс 1. «Хочу наладить долгосрочную, легитимную и прибыльную торговлю оконными стеклопакетами!»
7.2. Хочешь продать элитные окна? Изучай историю телефонов «Vertu»!
7.3. Окна для среднего класса
7.4. Эмоциональная связь покупателя с продуктом
7.5. Кейс 2. Снова идем продавать диван…
7.6. Еще раз о «хороших» зонтичных брендах с точки зрения психофизиологии
7.7. Этап продажи № 2. Закройте сделку, или Поддержите клиента в тяжкий момент расставания с деньгами!
Выводы
Заключение