5. Наличие стоек регистраций и оплаты

Важно, чтобы стойки оплаты находились в прямой видимости, чтобы люди понимали, где можно оплатить покупку. И чтобы все остальные присутствующие видели, как активно идут продажи. Это является основным инструментом социального доказательства. Как только мы показываем этот процесс, на него обращает внимание весь зал и другие люди начинают делать схожие импульсивные покупки. Ведь раз сосед, который сидел рядом со мной, сделал покупку, то, наверное, и мне тоже нужен этот инструмент.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.