1. Техника «Аншлаг»

Если вы сделаете все верно и заранее обзвоните зарегистрированных участников, то, контролируя количество зарегистрированных на ваше мероприятие людей, вы сможете предположить, сколько людей к вам придет. Если вдруг вы этого не сделали, но у вас есть показатели количества регистраций, то запомните: обычно приходит около 25 % от общего числа записавшихся слушателей. Когда вы будете готовить зал, ваша задача сделать так, чтобы стульев было меньше, чем участников. Например, у вас 200 регистраций, из них придет примерно 25 %, а это 50 человек, поставьте 50 стульев, не больше. Что происходит дальше? Чтобы сесть в первом ряду, народ начинает соперничать за самые лучшие места. Потом люди начинают бороться за стулья, потому что их меньше, чем гостей в зале, и у гостей складывается впечатление, что в зале действительно аншлаг, что пришло больше людей, чем изначально планировалось.

Но организаторы часто совершают ошибку и все делают наоборот: если у них зарегистрировалось 100–200 человек, они готовят стулья на каждого потенциального участника. В итоге человек приходит, видит много свободных мест и интуитивно чувствует, что выступающий эксперт не особо интересен, раз так мало людей пришли его послушать, энергетика в зале падает. Запомните раз и навсегда: стульев должно быть меньше, чем участников. И лишь потом администраторы «якобы» в особых случаях могут сбегать за дополнительными стульями, которые предварительно подготовлены.

Благодаря этой технике вы сможете с самого начала создать дополнительный ажиотаж вокруг лучших мест в зале. Но, чтобы ее осуществить, как я уже говорил, вам нужно знать количество регистраций, количество подтвержденных участников и иметь в запасе стулья.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.