Ниже конверсия в оплату, чем на живом выступлении

Мой опыт показывает, что на вебинарах конверсия ниже, чем на живых выступлениях, и это продиктовано разными причинами:

? меньший процент людей остается на продажу,

? часть слушателей из небольших городов, где уровень заработка ниже,

? аудитория меньше вовлечена и периодически отвлекается на свои задачи.

Если вы понимаете, что вам подходит формат онлайн-выступлений, то обязательно проведите вебинар и замерьте показатели: все расходы и доходы.

Мне часто задают вопрос: «Что делать, если под мою специфику можно использовать оба формата выступлений?» Отвечу на него короткой историей.

Когда я был совладельцем онлайн-школы при интернет-агентстве Convert Monster, мы приняли решение проводить все обучение в формате онлайн, а вот для набора участников проводили, как онлайн-, так и офлайн-выступления, где предлагали людям пройти обучение.

На живых семинарах конверсия варьировалась от 13 до 16 %, и большая часть участников покупала курсы по 18 000 рублей. А вот на вебинарах конверсия была ниже – около 8–10 %, и большинство участников делали выбор в пользу стартового пакета за 14 000 рублей. Но на вебинар приходило в два раза больше людей, чем на живое выступление. И при подсчете общей выручки цифры были практически равны. И поэтому для привлечения аудитории мы использовали оба формата выступлений.

Самое главное – отслеживать, какой формат приносит большую прибыль. Рекомендую вам поступить так же – провести выступление в разных форматах и отследить результаты.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.