Глава 4
ЧТО ПРОДАЕТСЯ И ЧТО ПОКУПАЕТСЯ?
Что покупают люди? Как и на основании чего они принимают решение о покупке?
Что продают продавцы? Как и чем они аргументируют свое предложение?
Совпадает ли то, что покупается, с тем, что продается?
Именно с этими вопросами мы будем разбираться в этой главе.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 1 Молодая и солидная фирма возьмет в аренду степлер. (анекдот) В этой главе автор нальет много воды, потому что наболело! Здесь Вы узнаете, как устроиться на работу в провинции, что надо и что не надо говорить при трудоустройстве. А главное – получите первый полезный
Глава 1.1 «Сам себе режиссер» – хорошо, но Оскар берут профессиональные команды. Хватит примерять опыт Miller но себя! У нас другая пивоварня! И мы – другие! /автор/ Из этой главы вы узнаете, что в провинциях отдел продаж, отдел маркетинга, менеджер по рекламе – все это один
Глава 1.2 Меня заказали сегодня к обеду. Машину подали, и я уже еду. Намеченным курсом увидеться с Вами, Ребята со вкусом, ребята с деньгами… (Песня маркетолога. А. Макаревич) Вся реклама – это хорошие новости. (Маршалл Маклюэн) Вы нажимаете на кнопку, мы делаем все
Глава 1.3 Закон Уилсона: «Зарплата и чин человека обратно пропорциональны скорости его речи». Закон ЛИХИ: «Если, что-то делается неправильно достаточно часто, оно становится правильным». Золотой закон журналистики: «Статья, посвященная ошибкам, обязательно будет
Глава 1.4 Для меня деньги – бумага, для тебя – свобода. На американскую мечту сегодня мода. И к этой мечте стремишься ты, Работать роботом ради бумажной мечты. Ты – менеджер среднего звена, ты не работаешь ПОД, ты работаешь НА. Твой этот век, твоя к омпьютерная эра, Главное–
Глава 2.1 Принцип Зюсмена для продажи художественных произведений: Стоимость рамы превышает стоимость самого произведения искусства. СЛЕДСТВИЕ: Люди, которые усиленно торгуются по поводу цены живописного полотна, не скажут ни слова насчет цены запрашиваемой
Глава 2.2 – Вот смотри, приехала ты на Байкал и хочешь своему парню написать SMS о красоте природы, но тебе свою эмоцию нужно в несколько слов уложить? – Ну а если взять и написать: «Природа Байкала очень красивая». – Ну и что твой парень поймет о природе Байкала? А чтоб он
Глава 3.2 Почему в книгах по маркетингу не найти готовых бизнес – идей.13 новых идей и 10 великих примеров.Ну что, мой дорогой читатель, наверно, мы подошли к главному. Меня часто спрашивают: «Вот читаю я книги по маркетингу и ничего не могу найти, где идеи?» Сразу хочу ответить:
Глава 25 1. “Audience IPO Prices above Range for Thursday Debut”, The Wall Street Journal, May 10, 2012.2. Lynn Cowan, “WageWorks, Audience Rise in Debut”, The Wall Street Journal, May 10, 2012.3. “Diabetes Statistics”, American Diabetes Association,
Глава 26 1. Late Show with David Letterman, CBS.com, www.cbs.com/late_night/late_show/top_ten.2. Politico,
Глава 27 1. William Gillette, The Illusion of the First Time in Acting (New York: Dramatic Museum of Columbia University, 1915), p.
Что же в результате продается во франчайзинговой схеме? Переформулировав вопрос: что продается, когда продается бизнес или права на его ведение по определенной технологии (в частности, с использованием определенного товарного знака)?Понятно, что продать можно то, что
Мои знакомые сделали франшизу, потратив кучу времени и денег, а продается она плохо. Почему? Как всегда, российская действительность сильно отличается от мировой практики: хотели как лучше, а получилось как всегда. В общем, неудачи во франчайзинге могут быть вызваны как