Правила поиска и формулирования ИКР

1. Поняв задачу, представьте, что вы можете ВСЕ, даже невозможное! У вас нет ограничений по времени и ресурсам! Отключите критическую часть вашего мышления и включите фантазию по полной программе!

2. Определите ключевой параметр (или параметры) того, что надо улучшить. Вот это и должно случиться САМО, как говорят, без ничего.

3. Идеальный целевой объект – это объект, которого НЕТ, но все хотелки присутствуют! В идеальном объекте есть только хотелки и никаких побочных эффектов!

4. Можно рекомендовать два способа формулирования идеального конечного результата:

• со словами САМО, САМ, САМА;

• перечислением, кому и в чем должно быть хорошо (принцип И-И).

Слово САМ подразумевает, что объект или часть объекта выполняет требуемое действие без затрат, без внешнего ресурса.

Зачем формулировать ИКР?

• ИКР недостижим, но четко показывает путь к сильному решению, рекомендует, в каком направлении думать. Это сильно сокращает количество проб и ошибок.

• По степени приближения реально полученных результатов к идеальному можно выбрать самый сильный. Каков ИКР, таков и результат.

• Прием «Формулирование ИКР» можно использовать самостоятельно, например в качестве способа формулирования ЦЕЛИ практически любой деятельности.

• Формулирование ИКР сокращает зону поиска решений.

• Формулирование ИКР помогает прогнозировать развитие бизнес-систем и их частей.

Также существует мегаполезная штука – антиИКР.

АнтиИКР – самая нежелательная, самая ужасная ситуация, которую только можно себе представить. Придумайте, как выйти из этой ситуации, тогда все остальное покажется детскими забавами. А потом? Попробуйте обратить этот вред в пользу, придумайте, что надо сделать, чтобы такого никогда не случалось. Весьма вероятно, после такого анализа что-то потребуется сделать наоборот.

По некоторым ключевым компонентам мы сформулировали для интернет-магазинов параметры идеальности:

Во-первых, сам интернет-магазин.

В идеале – это саморазвивающаяся бизнес-система, приносящая максимальную прибыль в среднесрочный (2–3 года) период, у которой:

1. Прибыль бизнес-системы стремится к максимуму.

2. Система сама себя развивает.

3. Система максимально управляема.

4. Система учитывает все риски и сама их успешно обрабатывает.

5. Вложения капитала в идеале минимальны.

6. Капитализация постоянно растет и стремится к максимуму (на капитализацию влияют доменные имена, торговые марки, сайты интернет-магазинов, контент, размещенный на сайтах, клиентская база, наработанные технологии и автоматизация).

7. Бизнес-система должна быть такой, чтобы при необходимости ее быстро оценить и продать по максимальной цене.

8. И конечно, мечта любого собственника – его личные трудовые затраты должны стать минимальными. Возможно, он даже превратится в инвестора.

Во-вторых, идеальный товар для торговли в интернет-магазине.

1. Товар имеет максимальную маржинальность.

2. Товар имеет востребованность клиентом.

3. Товар имеет эксклюзивность.

4. Товар клиентом расходуется, и клиент регулярно обращается за повторным заказом.

5. Товар имеет максимальное количество допов и аксессуаров.

6. Товар имеет минимальные размеры и вес.

7. Товар имеет неограниченный срок годности.

8. Товар, который нельзя вернуть после покупки или который имеет минимальный процент возврата.

9. Товар не нуждается в примерке.

10. Товар не имеет возрастных ограничений.

11. Товар вызывает максимальную радость и удовольствие у покупателя.

Что нам дает эта информация об идеальном товаре?

Выбирая в очередной раз, чем торговать через интернет и куда расширять ассортимент, мы выберем практически идеальный товар. Идеальный товар – более прибыльный и менее проблемный в итоге.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.