Наука о том, как попросить

Умение попросить – важнейшая наука в продажах. Вы должны просить, чтобы получить то, что вы хотите. Вы должны просить напрямую и неоднократно, уверенно и убежденно, предлагая нечто конкретное. Умение попросить – ключ, открывающий несколько замков. Это умение позволяет вам:

? представлять информацию о вашем продукте вниманию потенциальных клиентов;

? добиваться встреч с нужными людьми;

? показывать демоверсии своего продукта;

? общаться и с руководством, и с сотрудниками;

? получать данные, позволяющие лучше сформулировать ваш бизнес-проект;

? заручаться микрообязательствами;

? совершать дальнейшие шаги в процессе продажи.

В сфере продаж умение попросить – это все. Если вы не умеете просить, кончится тем, что вы потащите коробку со своими причиндалами из офиса в машину, а назавтра пойдете регистрироваться на бирже труда. От этого неумения пострадает ваш уровень дохода. И ваша карьера. И ваша семья. И вы сами.

Если вы не умеете просить, вы не сумеете и победить.

Это истина. И она не изменится. Впрочем, моя любимая реплика из фильма «Игра на понижение» звучит так: «Истина как поэзия. А большинство людей в гробу видали поэзию».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.