Техника пауз

Техника пауз

«Слово – серебро, молчание – золото» – хорошее правило, если использовать его умело и в подходящий момент. Когда и зачем нужна пауза в разговоре? Что она дает?

Если вашему оппоненту сложно выдерживать паузу, это работает на вас. Если же вы прервете паузу преждевременно, то можете ослабить свою позицию или услышать совсем не то, что у человека на уме.

Как правило, приемлемая продолжительность паузы составляет 10-15 секунд.

Когда нужна пауза:

   ? когда вы выдвигаете предложение;

   ? когда вам задали некорректный вопрос;

   ? когда вам задали вопрос, на который вы не знаете ответа;

   ? когда вы предлагаете компромисс;

   ? когда вы хотите, чтобы собеседник заговорил первым.

Зачем нужна пауза:

   ? чтобы услышать наиболее значимое;

   ? чтобы заставить оппонента отступить;

   ? чтобы уйти от ответа;

   ? чтобы услышать варианты;

   ? чтобы привнести интригу.

Что дает пауза:

   ? придает вам уверенность;

   ? повергает оппонента в сомнения;

   ? сбивает оппонента с ритма, уводит от темы, которой вы не хотели бы касаться;

   ? дает возможность обдумать ответ.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.