Принцип 2. Не называйте свою предыдущую зарплату
Принцип 2. Не называйте свою предыдущую зарплату
Существует как минимум пять причин, почему интервьюер хочет узнать размер вашей предыдущей зарплаты или ваши зарплатные ожидания как можно раньше (желательно еще до собеседования) Это позволит ему:
Совет № 58
Никогда не называйте свою предыдущую зарплату во время переговоров. Это может подорвать ваши позиции и дать преимущество интервьюеру.
Совет № 59
Чтобы избежать упоминания своей зарплаты, попробуйте назвать широкий диапазон.
– оценить, вписываетесь ли вы в его диапазон должностных окладов;
– быстро отсеять вас, если число кандидатов велико, так как зарплата – идеальный очевидный способ сравнить и отсеять кандидатов;
– сэкономить, если ваша текущая или последняя зарплата меньше, чем заложено в бюджете на эту должность;
– лучше понять рынок;
– оценить, насколько вы впишетесь в их компанию (показатель компетентности).
Отвечая на вопрос о вашей текущей (или последней) зарплате, важно ничего не говорить. Вам поможет одна из этих четырех тактик.
Тактика 1. Диапазон. Когда интервьюер спрашивает о вашей текущей/последней зарплате, назовите большой диапазон оклада.
В.: Сколько вы сейчас получаете?
О.: Моя зарплата на нынешней работе находится в том же диапазоне, который меня сейчас интересует: от__________ и до___________.
Тактика 2. Негласное правило. Если вы работаете или пришли из компании, где существует негласное правило о неразглашении уровня зарплат, используйте эту возможность как повод не отвечать на данный вопрос.
Совет № 60
Сошлитесь на неофициальное правило компании, запрещающее разглашать размер зарплат сотрудников.
Совет № 61
Предложите озвучить размер своей текущей зарплаты только после того, как вы обсудите новую зарплату.
В.: Сколько вы сейчас получаете?
О.: В компании XYZ, где я сейчас работаю, действует правило о неразглашении уровня зарплат. Из этических соображений я ни с кем не должен обсуждать свою зар?п лату.
Тактика 3. Раскрытие информации на более поздней стадии. Эта тактика заключается в предложении интервьюеру сообщить информацию позже. Только после того, как обсудите с ним будущую зарплату. Этот прием обычно используется в сферах с высокой конкуренцией, таких как, например, продажи компьютерной техники или систем телефонной связи. Когда интервьюер просит вас назвать вашу текущую/предыдущую зарплату, сделайте это так, как описано ниже.
В.: Сколько вы сейчас получаете?
О.: Вы бы хотели взглянуть на копию моего последнего расчетного листка или достаточно просто назвать вам мою зарплату?
В.: Достаточно назвать сумму.
О.: Хорошо, но предварительно я бы хотел обсудить с вами мою будущую зарплату. Когда мы придем к соглашению, я сообщу вам размер моей прежней зарплаты.
Здесь интервьюер может улыбнуться и назвать вас «жестким переговорщиком». Просто поблагодарите его и скажите: «Жесткость и стиль, которые я использую за столом переговоров, будут к вашим услугам полный рабочий день на моей новой должности!»
Тактика 4. Ожидаемая зарплата. Если в настоящий момент вы работаете, этот прием предполагает, что вы назовете зарплату, которую вы будете получать после очередного повышения.
Совет № 62
Вместо суммы вашей текущей зарплаты сообщите ту, которую вы будете получать после очередного повышения.
Совет № 63
Заставьте интервьюера сделать предложение первым: тот, кто первым называет сумму, обычно оказывается в невыгодном положении.
В.: Сколько вы сейчас получаете?
О.: Через четыре месяца после очередного повышения моя зарплата будет увеличена до_.