Расчеты, расчеты и еще раз расчеты!

Расчеты, расчеты и еще раз расчеты!

Экономия или заработок – очень важные и сильные мотиваторы для совершения нужного вам действия.

Если цель вашего текста – показать некую экономическую или финансовую составляющую, не забудьте все это сопроводить расчетами. Очень часто мы сталкиваемся с текстовыми «сладостями», обещающими бриллиантовые горы. Но к ним нет доверия, если песни и пляски не сопровождаются цифрами и расчетами.

Вернемся к электромобилям, о которых говорили ранее. Я готовил по этой теме еще один текст (коммерческое предложение). Одним из пунктов была мысль об экономии.

Мы с клиентом решили к тексту коммерческого предложения приложить информацию с точными расчетами, подкрепляющими заверения в экономичности. Клиент мне предоставил нужную информацию, и вот что у нас получилось в итоге.

Расчет экономии эксплуатации электромобиля

Для сравнения возьмем популярный автомобиль Daewoo Lanos, который приближен по стоимости к электромобилю.

DAEWOO LANOS

• Цена нового авто – $10 000.

• Расход топлива по городу – 10 л/100 км.

• Цена бензина А-92 = 10 грн./л.

6-МЕСТНЫЙ ЭЛЕКТРОМОБИЛЬ «НАШ»

• Цена нового авто – $8900.

• Дальность пробега на одном заряде – 60 км.

• Потребление энергии – 15 кВт·час.

• Стоимость 1 кВт·час: 0,24 грн. – домашняя розетка, 1,00 грн. – розетка предприятия

Предположим, что оба автомобиля проходят в день 60 км, то есть за год – 21 900 км.

• Расход топлива у Daewoo Lanos – 2190 л ? 10 = 21 900 грн.

• Потребление энергии у электромобиля:

• от домашней розетки – (15 ? 0,24) ? 365 = 1314 грн.;

• от розетки предприятия – (15 ? 1) ? 365 = 5475 грн.

ВЫВОД

Только экономия на одном топливе в год составит:

1) для предприятия – 16 425 грн.;

2) для частного лица – 20 586 грн.

P. S. Если для сравнения взять более дорогой и «прожорливый» автомобиль, а также учесть постоянную тенденцию увеличения цен на топливо – экономия составит еще больше.

Но расчеты необязательно должны быть громоздкими. Можно предоставлять читателю и более краткие версии.

В качестве примера приведу фрагмент из текста для компании Intergaz – одного из лидеров газового рынка Латвии. Мы готовили серию описаний видов деятельности этой компании, среди которых была услуга «Автогаз». Вот как мы обыграли мысль об экономичности.

Экономия расходов – 50 %

Стоимость сжиженного газа в среднем на 50 % ниже цены бензина марки А-95.

• Стоимость 1 литра сжиженного газа – 0,619 евро.

• Стоимость 1 литра бензина А-95–1,312 евро.

И это с учетом того, что расход газового топлива на 2–5 % выше.

Просто посчитайте, сколько денег вы сегодня тратите на покупку бензина, разделите ее на 2, и сами увидите размер своей экономии – каждый месяц.

Вся особенность в том, что точные расчеты люди читают более охотно. Потому что получают конкретную информацию, подкрепленную аргументами. Это приближает их к принятию решений.

Если в текстах от других компаний такой информации нет, окажется ли у клиента желание и время звонить и задавать вопросы?

Данный текст является ознакомительным фрагментом.