О пользе информации
О пользе информации
Лид-менеджмент – это термин, используемый в теории бизнеса для описания методов, систем и практик, разрабатываемых для привлечения новых потенциальных клиентов, как правило, с помощью использования различных маркетинговых технологий.
Надо так себя позиционировать, чтобы потенциальные клиенты знали, что, если у них есть потребность или проблема в какой-то нише, именно ты – эксперт, который им нужен!
Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.
Джо Шугерман, выдающийся американский копирайтер, находчивый маркетолог
Те люди, которые получили от тебя полезную информацию, а ты – их контакт, называются лиды. И они могут с большой вероятностью стать твоими покупателями на долгие годы. С ними намного легче работать, чем с «холодными клиентами». Ведь они уже получили от тебя полезную информацию и начали подсознательно доверять тебе.
Например, я уже несколько лет покупаю авиабилеты у Алены. Когда-то Алена работала в авиакассе на улице Шота Руставели. Это было рядом с местом, где я жил. Я туда зашел просто потому, что было близко. Она так профессионально подошла к продаже билетов, что с тех пор я покупаю только у нее. Сейчас она открыла свою туристическую компанию, и я продолжаю покупать только у нее. Она работает быстро и всегда мне помогает. Я очень ценю такой подход. Она знает про авиабилеты абсолютно все.
Чем меньше выбираешь пруд, тем скорее станешь там крупной рыбой.
Ден Кеннеди
Искать клиентов и сразу начинать продавать – значит натолкнуться на их «защиту». Надо сделать так, чтобы они сами к тебе пришли. Или ты пришел не продать, а дать полезную информацию.
Главная цель этого этапа – стать в глазах публики экспертом в нишах, в которых продается твой товар. Вызвать 100-процентное доверие. Для этого надо брать интервью у лидеров ниши. Для этого надо собрать у себя на странице в ФБ или «ВКонтакте» все статьи на тему своего товара или товаров в твоей нише. Для этого надо выступать и рассказывать о своем товаре везде, где только можно.
Для этого надо стать экспертом № 1 в своей узкой нише – и бесплатно делиться структурированной информацией.
Анекдот
Рыбаки сидели с удочками на берегу. К ним подошел ежик и спрашивает:
– У вас клей есть?
Они очень удивились и ответили:
– У нас нет клея.
Через некоторое время он опять пришел и спрашивает:
– У вас клей есть?
Они уже раздраженно ответили:
– У нас нет клея!
Он опять приходит и только начинает говорить, а они кричат на него:
– У нас нет клея!!!
А ежик им отвечает:
– Так я вам принес…
Данный текст является ознакомительным фрагментом.