Где находятся твои клиенты
Где находятся твои клиенты
Большинство людей не любят продавать, потому что продают не тем клиентам. Ведь если представить ситуацию, что у тебя есть прекрасный товар и к тебе приходят люди, которые хотят его купить, то продать сможет практически каждый.
И если ты внимательно прочел первую часть книги-тренинга и сделал все упражнения, то у тебя уже нет сложности в общении с потенциальными клиентами. Психологическую сложность мы убрали. А вот где же брать клиентов? Для этого приступаем ко второй основе моей системы продаж. Называется она И.П.И.П.И.П. и занимается тем, что выстраивает систему привлечения клиентов.
Основные каналы привлечения новых клиентов:
1. Знакомые. Люди, которые изначально тебе доверяют, потому что ты пришел по рекомендации от их знакомых.
2. Знакомые твоих клиентов. Для того чтобы они пришли, мы изучаем приемы «сарафанного маркетинга».
3. Люди из Интернета. Я не говорю в этой книге о прямой рекламе. Сам ею не пользуюсь и не могу ничего сказать. Я говорю о контентном маркетинге, или о «засевании онлайн-пространства» полезной информацией о тебе и твоем продукте. Если это делать правильно, клиенты сами начнут тебя находить.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.