5.4. Проверяем наш бизнес на «Шаблоне пригодности». Правильный отбор лучшей бизнес-идеи

5.4. Проверяем наш бизнес на «Шаблоне пригодности». Правильный отбор лучшей бизнес-идеи

Величайшее счастье, доступное человеку, состоит в том, чтобы влюбиться в такую идею, которой можно посвятить безраздельно все свои силы и всю свою жизнь.

Дмитрий Писарев

Читатель, раз вы держите в руках эту книгу, то наверняка хотите иметь свой бизнес, быть предпринимателем. Вероятнее всего, вам в голову уже приходили разные идеи для бизнеса. А раз так, то возникала потребность в инструменте по отбору стоящей бизнес-идеи. Стоит ли та или иная идея воплощения? Если таких идей у вас в голове много (у некоторых людей они появляются каждый день), то соответственно надо иметь какой-то инструмент для их анализа.

Последовательность действий

Если у вас есть идея, на которой вы хотите зарабатывать деньги, то вы должны подсчитать прибыль в первый месяц и в перспективе (скажем, через год).

Далее необходимо определить первоначальные вложения в эту идею. Посчитать срок окупаемости вложений, т. е. за какое время получаемая прибыль превысит ваши затраты.

Затем вы анализируете этот бизнес на простоту работы, количество звеньев, количество цепей, количество бизнес-процессов, т. е. насколько он сложен и насколько прост.

Просчитываете ваши риски на тот случай, если бизнес не пойдет. Всегда лучше не занимать деньги, не вкладывать слишком много и не брать кредиты перед началом бизнеса.

Далее, вы спрашиваете себя, кем вы будете в этом бизнесе – «рабом» или «хозяином»? Сможет ли ваш бизнес в конце концов работать без вас или нет? Если вы, конечно, хотите, чтобы бизнес давал вам свободное время, – подумайте о своей роли в этом бизнесе. Хотите ли вы работать в бизнесе или над бизнесом или хотите получать только дивиденты? Посмотрите, позволит ли выбранная бизнес-идея достичь этой цели!?

Кроме того, вы должны понять, приносит ли ваша деятельность вам удовольствие, потому что это весьма желательно. Люди, одержимые страстью к своему бизнесу, встают утром без будильника, постоянно генерируют все новые и новые идеи. Как правило, в этом случае бизнес держится на энтузиазме своего создателя и руководителя. Без энтузиазма очень трудно зажечь людей, которые будут работать на вас.

Руководствуясь этой книгой и моим бизнес-боксом (информацию смотрите на моем сайте: www.vgolovanov. ru), вы получите все необходимое для начала серьезного рекламного бизнеса без стартового капитала.

Соответствие вашим базовым ценностям. Чем бы вы ни занимались, важно, чтобы ваша деятельность удовлетворяла ваши базовые ценности, расставленные по приоритету. В этой книге я лишь отмечу, что существуют разные классификации базовых ценностей. Давайте кратко рассмотрим две из них.

У каждого свой набор человеческих ценностей, и они важны для нас не одинаково. Поэтому мы можем в любой период времени отобрать одну-две самые важные для нас ценности.

Составьте список своих ценностей – того, что для вас важно в жизни. При этом можно составить два списка: ценностей со знаком «плюс» – то, что вам приятно и вызывает у вас положительные эмоции, и ценностей со знаком «минус» – что вам неприятно и чего вы стараетесь избежать.

Далее, постарайтесь расставить их в порядке приоритета и определить 2–3 самые важные для вас ценности.

Далее, посмотрите на следующий список базовых ценностей, выявляющий ваши базовые стремления.

1. Стремление к комфорту.

2. Поиск признания окружающими.

3. Рост, развитие, совершенствование.

4. Стремление быть любимым, получать любовь извне.

5. Альтруизм (потребность отдавать).

6. Стремление к постоянству и стабильности.

7. Стремление к разнообразию.

8. Творчество.

Ваша задача – если не расставить их в порядке приоритета, то по крайней мере узнать ту основную базовую ценность, которая действительно для вас важна. И у всех порядок этих ценностей по приоритету будет совершенно разный.

Технология определения вашего подсознательного стремления. Отложите все дела в сторону и искренне перед самим собой составьте список всех ярких и запомнившихся вам событий вашей жизни за последний день, неделю, месяц, год, всю прожитую жизнь и затем проанализируете их на предмет того, что же их всех объединяет. Но писать их надо совершенно искренне и честно – только те события, которые вам действительно дороги и которые вас как-то сильно затронули, зацепили как позитивным, так и негативным образом.

Пожалуйста, остановитесь и напишите! Написали? Если написали, то читайте дальше!

Вы наверняка сможете разглядеть одну или две базовые ценности, перечисленные выше, которые объединяют выписанные события из вашей жизни. Это и будут ваши самые приоритетные базовые ценности, к которым вы подсознательно стремитесь.

В заключение лишь отмечу, что жизненные цели, а также идеи для предпринимательства в идеале должны соответствовать вашим приоритетным ценностям или, по крайней мере, не противоречить им. Иначе вы будете чувствовать внутренний дискомфорт и ощущение, что вы не в своей тарелке и занимаетесь не своим делом.

Нажить много денег – храбрость, сохранить их – мудрость, а умело расходовать – искусство.

Авербах Бертольд

Когда вы получите первые деньги? Целью предпринимательства и бизнеса вообще прежде всего является получение прибыли. Если вы не получаете прибыли, но вам нравится ваша деятельность как таковая, то речь идет не о бизнесе, а о вашем хобби.

Поэтому первый вопрос, который вы должны себе задать для анализа вашей идеи: когда вы получите первые деньги?

Что значит «первые деньги»? Это значит, когда вы получите первую прибыль за вычетом всех своих вложений. Соответственно если вы вкладываете какие-то деньги в идею, в бизнес, то из доходов, которые вы будете получать, нужно вычесть ваши вложения, ваши все расходы и, собственно, то, что останется, и будет ваша прибыль.

В рекламном бизнесе, о котором мы будем говорить с вами дальше, вложений фактически не потребуется. Если у вас сейчас есть другие идеи для бизнеса, то вы можете их проверить по этой методике. Когда вы получите первую прибыль, первые деньги? Через неделю? Через два месяца? Через пять-шесть месяцев? И т. д.

Например, бизнес по открытию прачечных в студенческих общежитиях: нужно потратить деньги на стиральные машины (либо взять их в лизинг), на аренду помещения и т. д. – там первые деньги вы увидите в лучшем случае через три-четыре месяца работы, когда «отобьются» ваши вложения.

То есть вопрос стоит так: когда вы получите первую прибыль? Да, именно по срокам. Это так называемый срок окупаемости ваших вложений.

При реализации разных бизнес-идей сроки получения первой прибыли абсолютно разные. Можно получить прибыль в первый же день, а можно и через год. А при некоторых долгосрочных инвестициях первые деньги можно ждать годами.

Для начинающих предпринимателей срок окупаемости вложений крайне важен.

Чем дольше вы ждете свою прибыль, тем больше вы рискуете! Я рекомендую сосредоточиться только на тех бизнес-идеях, при реализации которых первую прибыль вы получите в течение тридцати календарных дней.

Простота – высшая ступень искусства.

Брюс Ли

Самое правильное решение часто бывает простым до глупости.

Кобо Абэ

Простота реализации. Еще один вопрос для анализа идей для бизнеса – простота получения денег, простота реализации идеи, отсутствие сложных цепочек.

Понятно, что чем проще ваш бизнес, ваши бизнес-процессы, чем меньше звеньев в вашем бизнесе, людей, условий, обстоятельств, от которых вы зависите, тем он надежнее. Тем надежнее ваш механизм получения денег. Поэтому вы должны проанализировать свою идею на простоту ее реализации.

Тот, кто ищет миллионы, весьма редко их находит, но зато тот, кто их не ищет, – не находит никогда!

Неизвестный автор

Величина доходов. Задайтесь вопросом: какие доходы (как минимум) вы будете получать, скажем, через месяц и какие (максимум) – в перспективе, например через год? Если ваша будущая деятельность – не ваше хобби, а именно бизнес, то глупо зарабатывать копейки. Как говорят, лучше ставить большие цели, тогда есть шанс получить большее. Бедные и богатые тратят примерно одинаковое количество времени на работу. Но одни зарабатывают миллионы, а другие живут от зарплаты до зарплаты.

Необходимые ресурсы. Какие ресурсы вам нужны для реализации вашей идеи? Денежные, временны?е, информационные, опыт, связи? Есть ли они у вас на сегодняшний день?

Величайшее искусство жизни заключается в том, чтобы выиграть побольше, а ставить поменьше.

Самюэл Джонсон

Ваши риски. Чем вы рискуете? Например, при открытии рекламного агентства? Вы можете потерять деньги, вы можете потерять время. Самое худшее – если вы потеряете веру в себя.

Делать то, что доставляет удовольствие, – значит быть свободным.

Вольтер

Степень вашей свободы. Следующий вопрос для анализа работоспособности вашей идеи, идеи вашего бизнеса: кем вы будете – «рабом» или «хозяином»?

То есть будете ли вы рабом своего бизнеса или будете его хозяином? Будете ли вы вольны делать то, что вам хочется, и тогда, когда вам этого хочется? Или вы будете каждый день ездить к 8 утра, открывать свой магазин и до 12 часов ночи там работать?

Вы должны себя спросить, насколько свободными вы будете при реализации вашей идеи? Насколько свободными после ее реализации? Или вы будете «пахать» даже больше, чем наемные работники? Скажу, что предприниматели, особенно на первых порах, могут «пахать» по 12–14 часов в сутки, пока они не научатся делегировать свои дела, основные процессы другим людям.

Приносит ли бизнес удовольствие? Получаете ли вы удовольствие от своей деятельности? Имеет ли бизнес какое-то отношение к вашей миссии, к вашим ценностям? Базовым ценностям?

В идеале дело вашей жизни – это то дело, то хобби, за которое другие готовы платить вам деньги. Нравится ли вам петь, нравится ли вязать – если вы научитесь извлекать из этого деньги, то будете самым счастливым человеком.

Знаете ли вы свою миссию и свое предназначение?

Спросите себя, будете ли вы заниматься этим делом, если вам осталось жить, например, всего один год? Еще вопрос: представьте, что вы поймали золотую рыбку и она исполнит три ваших желания, что бы вы у нее попросили?

Эти вопросы предназначены для выявления самых важных для вас потребностей, самых важных для вас вещей. Для определения, скажем, вашей миссии – того, для чего вы пришли на этот свет, для определения направления самореализации.

Через пять лет вы будете суммой книг, которые вы прочли, и людей, в кругу которых вы вращаетесь.

Чарли Тремендос Джонс

Каким вы представляете ваше будущее окружение?

Скажем, кто вас будет окружать в бизнесе через год, через три, через пять? Соответственно кем вы станете в вашем бизнесе? Ведь идеи бывают разные, при их реализации вокруг вас появятся разные люди. К сожалению, часто бывает так, что человек даже не представляет, к чему могут привести его идеи, кто его будет окружать, будет ли он доволен этим и надо ли ему вообще все это.

Поэтому спросите себя: если вы откроете рекламное агентство, будете ли вы от этого получать удовольствие, имеет ли это какое-то отношение к вашей миссии; например, стали бы вы этим заниматься, скажем, если бы вам осталось жить еще несколько лет? И нравится ли вам вообще человеческое окружение в рекламном деле – ваши клиенты, ваши сотрудники и т. д.?

Данный текст является ознакомительным фрагментом.