Секрет 37. Спрос рождает предложение

Есть уникальные люди, которые постоянно пытаются понять, чем им заняться. А другие размышляют, что им продать.

И те и другие тратят огромное количество энергии, решая эти вопросы.

У меня к вам большая просьба: не будьте такими, как они, и не пытайтесь заполучить их в качестве клиентов.

Перестаньте думать о том, что продавать.

Думайте, кому продавать.

Рынок приоритетнее, и вы сначала должны все узнать о ваших клиентах, а уже потом, отталкиваясь от этой информации, сформулировать предложение.

Продавайте не то, что людям нужно, а то, что они хотят.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Спрос и предложение Говоря о кризисе спроса или продаж, мы должны убедиться в том, что понимаем взаимосвязь между спросом и предложением, – только так можно найти оптимальные решения. Для лучшего понимания сложившейся ситуации рассмотрим, прежде всего, взаимосвязь

XV. Производный спрос – это не прямой спрос Спрос – это оценка того, какое количество вашей продукции нужно покупателям. (Предложение – это оценка наличия на рынке товаров, которые могут удовлетворить спрос.) Прямой спрос создается конечными потребителями, которые не

Исследование конъюнктуры рынка. Спрос и предложение Конъюнктура означает обстановку, совокупность условий, взятых в их взаимной связи, в определенный момент. Применяют это понятие в случаях, когда речь идет о характеристике ситуации на внутреннем и внешнем рынке, где

Создать альтернативный спрос на вас К сожалению, у части руководителей даже после того, как они убедятся в вашей ценности, возникает вопрос: А куда он уйдет? Каким бы ценным вы ни были для организации, это все равно может не отразиться на возмещении, если вам некуда будет

Увеличивает ли «длинный хвост» спрос или просто перераспределяет его? Увеличивает ли «длинный хвост» общий «пирог» или просто иначе нарезает его? Начинают ли люди покупать больше с ростом ассортимента продуктов и исчезновением физических ограничений, или они просто

Спрос Недооценить спрос так же опасно, как и переоценить. Слишком большое число участников, когда вы не в состоянии качественно обслужить всех желающих, – тоже плохо. Поэтому при планировании количества участников постарайтесь определить для себя

3.1. Потребности – желание – спрос Покупая определенный товар в определенном месте, потребители реализуют свой спрос: удовлетворяют свои желания в соответствии со своими финансовыми возможностями. В основе желаний лежат потребности, которые обусловлены исключительно

Товары, имеющие как целевой, так и импульсный спрос Это товары, которые не так часто потребляются, не настолько крупные и сложные или более визуально привлекательные.В сантехнике это могут быть смесители, душевые панели и тому подобное. Данные товары носят как целевой,