Читайте также
6.13. Бренд – это обещание
Как должен называться тот, кто обещает нам «всегда свежую рыбу»? Может быть, «Рыбнофф», может быть, «SвежRыбТрест», может быть, «Фреш-О-Фиш», а может быть, и «Золотая рыбка»?Разработанные нами варианты названий должны быть представлены целевой
Бренд – это обещание…
Если смотреть в суть определения, можно увидеть, что оно сводится к простой фразе «бренд – это обещание».Действительно, каждый раз, когда покупатель приходит в магазин за нашим товаром, он должен получать подтверждение ранее сделанного товаром
Резюме: обещание преобразований, убедительные истории, привлечение потребителей
Для популяризации миссии компании или продукта среди потребителей компании должны предложить миссию преобразования, сочинить об этом убедительные истории и привлечь клиентов к
Других эмоций у меня для вас нет
Лучшая стратегия кандидата в ситуации сомнительной компетентности рекрутера – задавать вопросы, используя метод встречного интервью. Уточняйте задачи и требования, «подложите» под требования имеющийся опыт или выдающиеся личностные
Правило № 3. Вместо выражения эмоций научитесь вызывать эмоции у читателей
Неразумные топ-менеджеры хотят видеть тексты примерно такого содержания: «Наша компания – самая компанистая компания в мире, компанистее нашей компании нет и быть не может. Потому что наша
Глава 1. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие
Можно ли влиять с помощью периферийных раздражителей на покупателей, их «объективное» ценовосприятие и желание приобрести тот или иной товар? Какие средства в точке продажи можно использовать, чтобы создать
Значение времени, энергии, денег и эмоций
Наблюдать за детьми, играющими в бейсбол, не только приятно, но и поучительно: это учебник человеческой психологии. Что происходит, когда подростки отбивают мяч? Сначала они устремляются к первой базе. (Иногда они бегут к третьей
Бюджет эмоций
Радость победы! Горечь поражения! Готов поспорить, вы узнаете эти слова почти немедленно, потому что благодаря спортивным телеканалам они превратились в нашей культуре в избитые фразы. Я до сих пор помню соревнования по прыжкам на лыжах с трамплина, когда
Глава 14
В чем недостаток ваших ярких достоинств?
«Никогда не доверяйте человеку, у которого нет ни одного восхищающего вас порока».
Уинстон Черчилль, британский политик, государственный деятель
Знаете, по какой причине срывается самое большое количество продаж? Это
Обещание 1
«Вы получите бесплатную рекламу и увеличите узнаваемость вашего бренда».На самом деле.1. Ваши постоянные клиенты благодаря акции заплатят вам вдвое меньше денег – рассылки скидочных сайтов приходят многим из них. Хотите, чтобы ваши лояльные клиенты узнали,
Обещание 2
«Новые клиенты потом будут покупать у вас по полной цене. После акции вы значительно расширите свой рынок сбыта».На самом деле:1. Вы не сможете объяснить клиентам, что работали себе в убыток. Они уйдут к вашим конкурентам по следующему купону. Скидочные сайты
Секрет
Вечером, когда Дебби вернулась домой, Джон прямо в дверях накинулся на нее с расспросами:– Ну как все прошло?– Прости, я забыла тебе позвонить, – ответила она устало. Ее упавший голос красноречивее всяких слов дал понять Джону, какой трудный день она пережила. –