Бланки «Процесс первой продажи»

Одним из самых важных процессов в бизнесе является первая продажа. Именно ее мы и будем разбирать в этом модуле.

1. Опишите процесс первой продажи по каждому источнику новых потенциальных клиентов.

Их может быть несколько – продажа через веб-сайт (один способ или несколько), продажа по телефону или в офисе.

2. По каждому из этих процессов посчитайте ключевые коэффициенты:

1) ACPS – Average Cost Per Sale – стоимость одного нового покупателя;

2) Conversion – процент конвертации из посетителя в покупателя;

3) средний чек;

4) общий объем продаж.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Правило № 47 Процесс продажи – бродвейское представление, исполняемое психиатром Доводилось ли вам терять объективность в отношениях с потенциальным покупателем или клиентом?• Не допускайте эмоционального вовлечения.• Поддерживайте объективность.• Понимайте

14.2. Процесс личной продажи Процесс продажи – это последовательность ступеней, каждая из которых должна быть изучена торговым агентом безупречно. Ориентированы все эти ступени в основном на завоевание новых потребителей и получение от них заказов. Процесс личной

Как продать первый тренинг? Преодоление парадокса первой продажи В начале пути тренер сталкивается с «парадоксом первой продажи»: чтобы заказали тренинг, нужен список клиентов, а чтобы появился список клиентов, необходимо получить несколько заказов. Кажется, что стоит

Письма для совершения первой продажи За время своей деятельности мы заметили, что для многих предпринимателей существует огромная и, пожалуй, главная проблема – совершить первую продажу. Они делают активные звонки, встречи, рекламируются через разные источники. В итоге

Бланки «Учет времени» Ежедневный учет времениИмя: _______________________ Период:________ Итого: _______________Итоги учета времениИмя: _______________________ Период:________ Ежедневные приоритетыИмя: _______________________ Период:________ Пожиратели времениИмя: _______________________

Бланки «Еженедельная отчетность» Если до сегодняшнего дня вы не практиковали еженедельную отчетность с каждым из своих прямых подчиненных – в ближайшем будущем вам предстоит немало работы по внедрению стандартных еженедельных летучек на всех уровнях компании.М05-01.

Бланки «Производство» М07-01. ПроизводствоНарисуйте карту (алгоритм) процессов производства и выпуска продукции в вашей компании.Если вы ничего не производите, а являетесь посредником, опишите процессы выбора поставщика, закупок и складирования.М07-02. УпаковкаОпишите

Бланки «Типовой клиент» В этом модуле мы проанализируем ваших существующих клиентов, чтобы выделить несколько типичных групп, которые чаще всего у вас покупают.1. Проанализируйте список своих клиентов и постарайтесь разбить их на несколько групп с уникальными

Бланки «Конкуренты» В этом модуле мы будем детально исследовать конкурентов вашей компании.1. Составьте список самых крупных конкурентов своей компании.2. По каждому из них постарайтесь найти как можно больше информации: доля рынка, объем продаж, прибыльность, основные

Бланки «Партнеры» В этом модуле мы будем детально исследовать потенциальныхпартнеров вашей компании.1. Составьте список различных категорий потенциальных партнеров вашей компании (поставщики, непрямые конкуренты, слишком большие или слишком маленькие прямые

Бланки «Контакты» В этом модуле мы соберем и стандартизируем основные способы, которыми клиенты могут достучаться до вашей компании.1. Составьте список всех способов, с помощью которых ваши потенциальные клиенты могут с вами связаться:а) телефон;б) факс;в) сайт;г) e-mail;Д)

Бланки «Маркетинговые материалы» В этом модуле мы соберем и стандартизируем все маркетинговые материалы вашей компании.1. Визитка. Основные правилаA. На визитке должны присутствовать логотип вашей компании и ее лозунг (slogan/USP).Б. На визитке должны быть указаны ваше имя,

Закон № 3. Продажи – трудозатратный процесс Помните советские магазины? В них приходили с авоськой, говорили: «Дайте мне масло и хлеб» – и кассир пробивал чек. Но не продавал! Продажи – трудозатратный процесс.Кто-то должен привлечь потенциальных клиентов, затем что-то им