Партнеры

Партнеры

В этом модуле мы детально исследуем потенциал партнеров вашей компании.

1. Составьте список разных категорий потенциальных партнеров вашей компании.

Это могут быть поставщики, непрямые конкуренты, слишком большие или слишком маленькие прямые конкуренты. Прямые конкуренты, находящиеся в других городах, и т. п.

2. О каждом из них попытайтесь найти как можно больше информации.

Доля рынка, объем продаж, прибыльность, на чем зарабатывают и на чем теряют деньги, основные товары (услуги), основные группы клиентов, сопутствующие товары (услуги), методы привлечения новых клиентов и т. д. Чем больше информации вы соберете, тем лучше.

Иначе говоря, человек может подумать: «Идти мне в ресторан или в кино? Я хочу куда-то сходить». Это конкуренция за бюджет и за деньги клиента.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.