Читайте также
Идея № 41
Какие типы покупателей встречаются на рынке B2B и как с ними вести дела?
Рынок товаров и услуг производственного назначения (B2B) специфичен тем, что покупателями являются не физические, а юридические лица — другие фирмы. И хотя все они вроде бы в своих действиях
«Трудные люди» и особенности взаимодействия с ними
Что такое «трудный человек»? Точнее говоря, в нашем контексте – что такое «трудный покупатель»? Мой опыт обучения разнообразных групп продавцов на Украине показал, что чаще всего для нашего продавца «трудный
Подводные камни каждого из этапов и что с ними делать
• Проблема и ее осознание, или что мне мешает.На уровне подсознания часто возникает барьер, который заключается в том, что человеку не хочется признавать, что что-то идет не так, что появилась какая-то проблема. В свое
Партнеры и отношения с ними
Грамотно прописанная стратегия выхода из бизнеса (exit strategy) на этапе его запуска решает половину проблем, которые могут возникнуть по мере развития вашего дела, потому что она во многом определяет, кто и каким процентом вашей компании будет
13.3. Выбор посредников, форма работы с ними
Организация каналов реализации туристского продукта является не только основной необходимостью в силу специфики этой сферы, но и залогом успешной работы турпредприятия на рынке, роста реализации и прибыли за счет большого
Весь мир перед ними
Они состоялись как профессионалы, вовремя изменили приоритеты, реализовали личную миссию.Акио Морита (1921–1999) – создатель корпорации Sony. Он также известен тем, что в возрасте 70 лет написал в соавторстве с политиком Синтаро Ишихарой знаковую книгу
Зачем мне контролировать сотрудников, они же не занимаются посторонними делами. – Пока всевидящее око босса наблюдает за ними
У Майкла Гербера была потрясающая фраза: «You can’t expect what you don’t inspect» («Вы не можете рассчитывать на то, что не проверяете»). Почему-то за последние
Научные исследования и связанные с ними артефакты8
Артефакт (от лат. artefaktum – искусственно сделанный) – процесс или образование, не свойственные изучаемому объекту в норме и возникающее обычно в ходе его исследования9.На путях психологического исследования расставлено