Изучаем ассортимент компании
Как владелец или руководитель компании вы должны понимать, какие товары приносят больше прибыли, а какие пылятся на полках и складах. Для выяснения этого необходимо провести аудит ассортиментной линии продукции.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
4. Товарный ассортимент После того как фирма определила, какой тип продукции она будет производить, ей необходимо определить номенклатуру и ассортимент данной продукции. Ассортиментная позиция – это модель, марка, которая предлагается рынку с целью продажи. Обычно фирма
3.1. Взгляните на своих подчиненных по-новому: изучаем коллектив Вспомните Суворова, который, как гласит легенда, знал по именам всех своих солдат. На самом деле, конечно, не всех, но если он с кем-то знакомился лично, запоминал его, где служил, чем отличился.Не ленитесь каждый
5. Ассортимент Скажите мне, какой у вас ассортимент, и я скажу, какая в вашем магазине прибыль. Потому что именно ассортимент определяет лицо магазина, является его основным затратным звеном. Если убрать аренду помещения, зарплату сотрудников, стоимость торгового
Упражнение № 10 Изучаем опыт Сэма Уолтона Найди книгу Сэма Уолтона «Сделано в Америке. Как я создал WalMart». Прочитай и изучи его успешный опыт.Зона комфорта для продавца. Всего 30 дней – и весь мир твой!Этот барьер существует не только у продацов. Он есть у всех людей. То, что я
Упражнение № 11 Изучаем потребности клиента 1. Спроси своих домашних о том, что они собираются покупать в ближайшие месяцы. Выясни их потребности. Для чего они собираются совершить эти покупки? Какие потребности собираются удовлетворить? Почему выбирают именно этот товар
Изучаем потребности покупателей и создаем их мечту Устройте опрос среди своих покупателей «Почему они выбирают именно вас, не магазин, не конкурентов». Люди напишут вам реальные причины, которые заставляют их совершать покупку у вас, и именно их слова вы потом