Анализируем клиентов
Для начала следует понять, кто же является вашими клиентами. Почему они работают именно с вами? Какой объем продукции они приобрели за определенный период?
Ответы на вопросы вы получите, проанализировав своих клиентов. Ответственным за данное мероприятие можно назначить коммерческого директора, руководителя или администратора отдела продаж.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Часть 3. Анализируем после!!!опие. Всегда После того, как вам удалось разрулить !!!опу и вывести компанию из нее с минимальными потерями, переходим к доскональному анализу. Он необходим, чтобы понять, что именно вы сделали неправильно и в какой момент.В этом вся важность
Что анализируем? Анализировать будем три параметра:1. Спрос на рынке труда. Как часто и с каким уровнем оплаты труда встречаются предложения работодателей? Сколько они готовы платить по интересующей вас позиции? Как уровень заработной платы дифференцируется в
Отзывы клиентов Как собирать отзывы клиентов? Можете написать им электронное письмо: «Пожалуйста, оцените, насколько качественно я c вами работал» . Или c другой формулировкой: «Напишите, пожалуйста, небольшой отзыв о работе со мной и нашей компанией».Можно просить об этом
Анализируем объем продаж на определенной территории Если компания работает в нескольких регионах, необходимы показатели продаж в каждом из них. Зачастую организация и поддержание продаж в другом регионе требует определенных инвестиций. Необходимо понимать, насколько
Анализируем эффективность рекламных носителей Мы зачастую слышим от многих бизнесменов, что какой-то определенный способ рекламы никуда не годится. Телевидение слишком дорого, баннеры себя изжили, Интернет не продает, а просто информирует, газеты никто не читает.На
Типы клиентов Всех людей, перед которыми вы когда-нибудь будете выступать, можно разделить на пять категорий.1. НеплательщикиНеплательщики — это те люди, которые ничего не потратили. Пример: — В субботу будет тренинг, явка обязательна, после тренинга будет
Обучение клиентов Обучение клиентов дает огромное количество плюсов – повышает доверие к вашей компании, придает вам статус эксперта, увеличивает лояльность как текущих, так и потенциальных клиентов.Когда вы обучаете клиентов, то сразу же даете им некую ценность. Мы