Глава 7 Харизма
Глава 7
Харизма
Понятие «уникальный продукт» включает в себя не только сам продукт и способ его подачи. Третий момент вашей неповторимости проявляется при личном общении с покупателями. Если у вас есть харизма, ваш бизнес станет успешным, к вам потянутся люди. Если же у вас в личном общении с людьми возникают трудности, трудно будет и добиться успеха. Почему?
Так или иначе, на купленные у вас вещи накладывается впечатление от вас. Вещь – носитель вашей энергетики, вашего настроения. Ваш образ будет всегда всплывать в памяти при взгляде на ваше изделие. И чем больше вы ему понравитесь, тем он больше будет ценить купленную у вас вещь. А чем меньше – тем быстрее он захочет от нее избавиться, подарить кому-нибудь.
Чем вы успешнее в жизни, тем больше нравятся ваши вещи, потому что несут в себе ваш образ успешности. Если вы несчастливая в любви авторесса, и клиентка об этом узнает, ваши изделия вызовут у нее и соответствующие ассоциации. Поэтому у счастливых авторов клиентов больше! Им есть чем поделиться с другими. А счастье нужно всем!
Как стать харизматичной личностью? Не быть таким, как все, не идти за толпой. Удивлять других! Делать то, что хочется, достигать того, чего желается, осуществлять свои мечты. Выражать свою суть во всем – в словах, одежде, отношениях с людьми, обстановке собственного жилища, в творчестве. Не бояться высказывать собственное мнение обо всем на свете. Больше думать о том, кто вы есть на самом деле. Идти своим путем, своей тропой.
В результате, проявляясь во всех сферах особым образом, вы прослывете необычной личностью, за которой любопытно наблюдать, о которой интересно рассказать.
Харизматичному человеку больше доверяешь, он сильный, независимый. Он не выматывается, не превращается в невротика, день за днем делая нелюбимую работу только ради того, чтобы оправдать ожидания других людей. В нем сразу чувствуется энергетика, сила жизни.
Замкнутость и харизма – несопоставимые понятия. Замкнутому человеку часто не хватает сил общаться с другими людьми, он всячески оберегает себя от контактов. Думает не о том, что он может дать людям, а о том, что они могут дать ему, есть ли смысл в общении с ними…
Харизма появится только тогда, когда вы будете готовы сиять, словно солнце, и его лучей хватит на всех.
Главное достижение моей жизни – я сам.
Леонардо да Винчи
Хочу рассказать вам про Ирину Горюнову, кукольника, потому что подобных харизмы, задора и радости жизни я больше ни у кого не встречала!
Мне интересны истории людей, занявшихся творческим бизнесом, не имея специального образования. Так случилось и с Ириной, которая более восьми лет проработала в банке. В банковскую сферу она попала потому, что отучилась в экономическом вузе, а в вуз – потому что он находился рядом с ее домом, и это было очень удобно.
Хотя Ирина с детства любила рисовать и мечтала стать иллюстратором, учиться в художественном вузе казалось ей скукотищей – сплошные натюрморты да кувшины…
Как это часто происходит, нашу жизнь переворачивает любовь. Мужчина берет на себя заботу о любимой женщине и позволяет заниматься всем, чем ее душе угодно. Душе Ирины захотелось воплотить свою мечту стать иллюстратором, и она уволилась из банка.
Полгода она готовилась, рисовала, и с пачкой эскизов отправилась в издательство. Но и здесь она столкнулась с тем, от чего в свое время сбежала из банка, – с системой. Да, эскизы Ирины нравились, но нужно было что-то переделать, а лучше – сделать наоборот и в другой палитре… С грустью пришлось признать, что и это занятие – не для нее.
Лучшее средство от депрессии – посещение художественной лавки или магазинчика, где продаются милые сердцу материалы для творчества. Совершенно случайно в одной из таких лавок Ирина купила пластик, дома попробовала что-то слепить, и ощущение от процесса лепки ей очень понравилось… Податливый материал под теплыми пальцами превращался во что-то живое, удивительное… Так она создала свои первые две куклы.
И отнесла их на ВДНХ, когда-то там был магазинчик кукол. Оба ее творения взяли и даже заплатили по 800 рублей! Этот первый успех вдохновил Ирину продолжать, она зарегистрировалась в интернет-сообществе, посвященном авторским куклам, узнала о предстоящей выставке на Тишинке и явилась на Moscowfair со своей новой куклой.
На кукольных выставках обычно есть специальное место, где авторы-новички выставляют по одной своей работе, такие куклы стоят все вместе. Взяли на выставку и куклу Ирины.
– Сколько ты за нее хочешь? – спросила у Ирины устроительница выставки.
Ирина расхрабрилась, помня, что за 800 рублей продала своего «первенца», зажмурилась и выдохнула:
– Тысячу!
– Если покупатель начнет торговаться, сколько скинешь?
– Ну, двести, – пожала плечами Ирина и как-то сразу скисла.
Что-то в ее облике и тоне заинтересовало устроительницу, она окинула взором Ирину с ног до головы:
– За тысячу евро?.. – хотя по лицу Ирины поняла, что речь шла о рублях: – Ах ты дурында!
И провела Ирину по всей выставке, показывая ей куклу за куклой и называя цену.
В итоге выставленную на общем стенде куклу Горюновой купили. А устроительница выставки взяла Ирину к себе в «Школу куклы» преподавателем.
Сейчас Ирина известный в России и за рубежом кукольник. Ее работы давно стоят больше тысячи, даже больше двух тысяч евро. И клиенты Ирины – люди обеспеченные, в возрасте. Четырежды в год Ирина участвует в выставках, а также продает свои куклы художественным галереям. У Горюновой есть сайт, но, по ее собственным словам, он играет сугубо ознакомительную роль.
Ирину пригласили вступить в Союз художников и были очень удивлены, когда на вопрос о ее художественном образовании получили ответ, что она – самоучка.
Ее ученики говорят, что преподавателя лучше не найти, Ирина – очень позитивный, открытый, легкий в общении человек, а потому узнать на ее курсе можно больше, чем на пяти курсах других преподавателей.
Организаторы выставок кукол в Прибалтике, открывшие недавно собственный Музей кукол, пожелали иметь дело только с ней.
Сильная марка – это не только высокое качество товара или услуги. Марка обладает еще одним свойством, которое трудно выразить словами. Назовите это личностью, характером, аурой, атмосферой, пятым измерением – как угодно, но дело в том, что именно это «что-то», притягивающее как магнит, по-особому воздействует на потребителя и привлекает его.
Дэвид Огилви
Через полгода я случайно встретила Ирину в одной из художественных лавок. Она поделилась со мной новостью: одно из издательств предложило ей проиллюстрировать роман-фэнтези, полностью полагаясь на ее вкус. А теперь книга издана. Мечты сбываются!
Данный текст является ознакомительным фрагментом.