Читайте также
Что нам мешает снять свое первое видео для YouTube?
В этой главе мы расскажем о том, что именно мешает нам взять и снять свое первое видео для YouTube. Одно из самых главных препятствий – наши с вами страхи.Страхи сопровождают нас на протяжении всей жизни, мешая двигаться вперед. И
11.7
Факторы, ограничивающие свободу розничного ценообразования
Принимая решения по определению розничных цен, владельцы магазинов вынуждены учитывать ряд факторов, ограничивающих их свободу в установлении розничных цен. Реально эти факторы способны достаточно жестко
4.3. Как снять нервно-эмоциональное напряжение
Наличие частого нервно-эмоционального напряжения типично для людей различных профессий, в которых присутствует необходимость постоянного профессионального общения и взаимодействия с другими людьми. Во всех этих случаях
Страхи клиента
Название главы звучит интригующе, но это не единственное ее достоинство, она содержит также массу ценной информации, которая позволит вам лучше понимать своих клиентов. Известно, что продавец волнуется и испытывает страхи по различным поводам, например:
Страхи клиентов PR-агентств
Немаловажную часть работы пиарщиков занимает нивелирование страхов как потенциальных, так и постоянных клиентов.
СОВЕТ!
Хочешь получить или удержать клиента в сфере услуг – развей его страхи.
Страхи низшего порядка («взяли деньги и пропали»)
Глава 2. Страшные страхи
Покупатель бывает ужасен,
но если ему сказать об этом,
он станет еще ужасней.
Афоризм о продажах
Я очень часто общаюсь с менеджерами по продажам, работающими в самых разных отраслях. И вот однажды, вспоминая все предыдущие разговоры, я сделал вывод,
Все страхи – приобретенные
Дети появляются на свет, не ведая страха. С этим чувством не рождаются – ему учатся. Все страхи, которые мучают вас в зрелом возрасте, являются результатом детского опыта и его негативного закрепления, которому, возможно, поспособствовали
Ограничивающие словесные оболочки («вербальные подкладки»)
Это такие формулировки, которые ставят под вопрос сам факт высказывания, его существование и возможность преобразования, удачную перспективу.«Собственно говоря, ничего не может не удаться!», «Мы, вероятно, в