11 советов по изучению опыта экспертов.
11 советов по изучению опыта экспертов.
1. Проанализировать лучшие образцы почтовых посланий.
2. Проанализировать лучшие образцы кампаний директ-маркетинга.
3. Провести анкетирование опрос по квартирам на тему: «Довольны ли вы товаром, услугой ваших конкурентов» (А вот у нас и быстрее и лучше, и качественнее)»
4. Посмотреть календарь выставок в городе. Ходить на выставки и раздавать свои визитки на ходу участникам на стендах и рассказывать кратко о себе пока не пошлют.
5. Нанять копирайтинга на фрилансе на первом этапе и одновременно учиться самому.
6. Прочитать книги по директ-маркетингу на русском языке:
Мерлин Стоун, Дерек Дэйвис, Элисон Бонд «Прямой маркетинг»
Эдриан Пейн «Руководство по CRM. Путь к совершенствованию менеджмента клиентов»
Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
Леонид Бугаев «Мобильный маркетинг»
Дэн Кеннеди «Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник».
7. Обязательно разработать и прописать подробный план кампании директ-маркетинга с промежуточными и конечными намеченных показателями.
8. Ни в коем случае не применять устаревшую и не актуализированную базу данных.
9. Обязательно должен присутствовать призыв к действию. Если вы не сообщите читателю, что Вы хотите, чтобы он сделал, это сделает рассылку бессмысленной.
Вы хотите, чтобы Вам позвонили?
Отправили вам е-мейл?
Отправили заполненную открытку?
Купили что-то?
Объясните важность действия, или Вам не ответят.
10. Постоянно анализировать итоги кампании и проводить тестирование.
11. Кампания ДМ не должна иметь разовый характер. Обязательно должно быть продолжение:
звонки;
рассылка дополнительной информации;
или, по крайней мере, надо быть готовыми выполнить запрос на продукт или получение дальнейшей информации.
Данные советы помогут вам быстро достигнуть намеченных целей, избежать ошибок, ненужных трат денег.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.