Продаем «объемами»
Продаем «объемами»
Для увеличения среднего чека применяют простую методику, при которой из различных товаров составляют группу и продают одной упаковкой. Упаковку можно составить из зубной пасты, щетки и бальзама для полоскания. Если вы продаете услуги фитнеса или залов для бодибилдинга, то продавайте годовые или квартальные абонементы. Продажа «объемов» продукта – мечта продавцов.
Выгоды:
? Увеличение оборота, вы продаете больше за меньшее количество времени.
? Покупатель становится более лояльным к вам и вашей продукции.
? На использования товаров в больших объемах, штуках, пачках, комплектах у покупателя уходит больше времени. Он дольше «общается» с вашим продуктом и, следовательно, в его памяти ваша продукция и ее продавец займут более прочное место.
? Снижение затрат на продвижение ваших продуктов.
Недостатки:
? Если ваша цена не устроит покупателя, то продажи пойдут вяло. Экспериментируйте – делайте пакеты из двух, трех, пяти наименований продукта с разной ценой.
? Плохой дизайн упаковки.
? Неудобная для логистики упаковка продуктов.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.