Аргументация пользы
Аргументация пользы
Для каждых переговоров подберите соответствующие аргументы, которые важны для покупателей. Все аргументы должны быть заточены под выгоду работы с вами и вашим продуктом.
Пример розничной торговли. Покупка-продажа дрели. Аргументируя, представьте доказательства пользы:
? Более экономична по сравнению с моделями других фирм.
? Тихо работает.
? Производит небольшое давление.
? Имеет больший срок гарантии.
? Более надежна.
? Делает больше дырок за единицу времени, чем аналоги других компаний.
? Имеет малый вес.
? И т. д.
Пример из области финансов. Вы берете деньги в доверительное управление. Когда с вами разговаривает финансист, он думает: «Каковы гарантии, что мои деньги останутся со мной? Обеспечен ли возврат средств? Какой я получу доход и прибыль?». Аргументируйте:
? Мы обещаем вам повышенную доходность 20 %.
? Гарантируем надежность.
? Быструю ликвидность.
? Мы проводим самое эффективное в России управление доверенными средствами.
? И т. д.
Пример аргументации на судоремонтном заводе:
? Мы работаем с известными судостроительными компаниями Швеции, Норвегии и США.
? У нас особое напыление на винт, увеличивающее срок его эксплуатации в пять раз по сравнению с винтами с обычным покрытием.
? У нас есть собственные цеха с инновационным оборудованием.
? Наши инженеры проходили практику на лучших заводах Норвегии.
? Наши цены невысоки.
? Даем гарантию на десять лет.
? И т. д.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.