Вопросы для заключения сделки: список № 2
Вопросы, предлагающие рассмотреть свой товар или услугу с точки зрения владельца, а не покупателя, то есть как бы уже владельца товара или услуги:
«После покупки машины, куда вы на ней для начала поедете?»
«Куда вы отправитесь в путешествие с семьей?»
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Вместо заключения Анализ рекламной работы отечественных и зарубежных издательских домов показывает, что практически каждый из них имеет определенный потенциал для увеличения своих доходов за счет структурных и технологических преобразований даже без существенных
Вместо заключения Надеюсь, уважаемые коллеги, вам удалось найти в книге полезные идеи.В заключение осмелюсь дать несколько советов.Начинающим тренерам:• верьте в себя. Если вы искренне стараетесь работать на результат, уважительно и внимательно относитесь к людям, то
Ответы на вопросы и заключение сделки Хотелось бы, чтобы после Вашего предложения Клиент сразу был готов Вам отдаться. Однако в реальной жизни так бывает редко. Разве что Клиент уж очень сильно Вас хочет.Большинство Клиентов после Вашего предложения начинают кокетничать
Вместо заключения «Последним испытанием любого метода должны быть его практические результаты» Карл Раймонд Поппер «Теория – это когда вы знаете все, но ничего не работает. Практика – это когда все работает, но никто не знает, почему» Неизвестный
Вместо заключения В заключение — несколько слов о том, что выводит обзор теоретических концепций за его рамки, т. к. касается уже не столько самих веберовских концепций, сколько необходимости уточнить с их помощью наше видение своей собственной ситуации, хотя бы в одном
Имидж русской мафии «Нам не дано предугадать, как слово наше отзовется…» Федор Тютчев Общая часть Глава 1Магия PRозвищ Как только появляется слово, непосредственная интуиция лишается последнего шанса… Жак Деррида Для нас каждое «PRозвище» представляет особую
Вместо заключения Вот, кажется, вы и стали обладателем знаний, как стать СуперЧеловеком. Остались две вещи.Первое: взять и сделать. Что-то! Хотя бы завтра. А лучше сейчас! Примените хотя бы одну треть советов, озвученных в этой книге. И ваша жизнь начнет меняться.Второе:
Вместо заключения Очевидно, идеальными иллюстрациями можно назвать те, в которых тщательно проработаны и содержательные, и формальные элементы. Внимание потенциальных потребителей должно одновременно привлекаться и указанием на предмет рекламы (или на его
Вопросы для заключения сделки: список № 1 Вопросы о деятельности клиента:«Если бы вы были владельцем собственного кабельного телеканала, какие передачи вы бы по нему показывали?»«Если бы вы продавали автомобили, то какие опции или имиджевые составляющие вас
Вопросы для заключения сделки: Метод трех уровней Рэя Леоне 1. Сделайте основанное на фактах заявление, которое нельзя опровергнуть.«В наше время Интернет – это…»Или:«Сайт – лучший друг продавца».2. Сделайте личное наблюдение, отражающее ваш опыт и вызывающее к вам
Вопросы для заключения сделки: Пять вопросов Рэя Леоне Данная стратегия применяется для определения потребностей клиента и оценки истинности выявленных потребностей.Разведка.– Как вы выбираете поставщика IT-услуг. По каким критериям?– Меня интересует качество,
6 вопросов для заключения сделки Задавая вопросы, вы, в конце концов, планируете заключить сделку. Рассмотрим еще одну методику использования эффективных вопросов, подводящих покупателя совершить продажу.1. Контактный вопрос (для «затравки»).«Вы это видели? В журнале
Вместо заключения Надеюсь, вы не забыли о принципе «сузь область своего применения»?Этот принцип работает и здесь. Вы не сможете освоить сразу несколько вариантов продаж. Где-то будет хорошо получаться, а где-то не очень. Невозможно уделять время всему сразу. Обычно
Вводная глава ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПРИЕМЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ? В школьном возрасте детская дразнилка «А ты купи слона!» раззадоривала и озадачивала нас своей невозможностью найти правильное решение. Любая придуманная фраза подходила для ответного хода игрока:«Все так говорят, а