«Страшная сила приказа»
«Страшная сила приказа»
Заставляйте Читателей Действовать, используя Командный Тон!
Этот принцип объединяет многих успешных людей и фирмы — от Гуру до крупнейших компаний!
Там и тут вы сталкиваетесь с призывами ДЕЙСТВОВАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Действуйте прямо сейчас!
Заказывайте прямо сейчас!
Поднимите телефонную трубку и ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Сделайте это прямо СЕЙЧАС!
Тон приказа создает мотивацию действовать!
Он обладает такой силой, что способен заставить человека действительно поднять трубку и позвонить! В противном случае он мог остаться сидеть в кресле.
НЕТ! дело не в том, что вы превращаете человека в робота, который должен вам подчиняться. Вы просто даете ему указание — «Двигайся дальше и делай заказ!», которое помогает ему превратить свой импульс в действие. Вы как бы снимаете с его ума тормозные колодки в тот момент, когда «двигатель уже работает». Скажите человеку что он точно должен сделать и вас поразит, что он реально это сделает!
Это — Жесткая продажа!
Трудно в это поверить?
А ведь это доказано миллионами людей! Сравнительный анализ рекламы с командным тоном и без него показали просто-таки ошеломительную разницу в эффективности!
Простая фраза, добавленная внизу экрана в конце одной из телереклам:
«Вставайте и звоните по телефону ХХХХ СЕЙЧАС!»
сразу же начала ПРОДАВАТЬ. А ранее ЭТА ЖЕ РЕКЛАМА приносила одни убытки!
Ваш читатель (или телезритель) может быть прямо-таки потрясен вашим продуктом. Он может сидеть загипнотизированный мыслями о том, что он мог бы сделать с ним. Но пока вы не скажете ему: «Вставай, приятель и делай заказ!», и не покажете как это сделать просто и легко, он так и будет сидеть и мечтать, уставившись в Будущее, которого может и не быть! Потому что он так и не сделает реального шага вам навстречу!