Читайте также
ГЛАВА 1
Природа долгов и способы оптимизации управления
дебиторской задолженностью
1.1. Природа долгов
Как возникают долги и насколько эта проблема актуальна для российской экономики? Почему российские организации не выполняют своих обязательств? По данным
1.1. Природа долгов
Как возникают долги и насколько эта проблема актуальна для российской экономики? Почему российские организации не выполняют своих обязательств? По данным исследований различных экспертов, должники не платят по своим обязательствам по следующим
Отказ от кредитования: собственный капитал
Кризис безжалостен к компаниям с низким коэффициентом собственного капитала. Наступили тяжелые времена для тех, у кого нет этого финансового буфера, но скопилось много долгов, то есть большая доля заемных средств. Более
3.11 Отказ от жюри
Решение отказаться от жюри созрело постепенно, по мере того как от конкурса к конкурсу его роль становилась все менее значимой, пока и вовсе не сошла на нет.Первоначально казалось, что при оценке результатов некоторых видов конкурсных заданий (например,
4.7
Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов
Одной из новых разновидностей скидок в последние годы стала скидка за отказ от товаров фирм-конкурентов, превратившаяся в мощное и достаточно опасное орудие маркетинговых войн. Такая скидка предоставляется изготовителем
Отказ от слияний
Еще одной чертой профессиональных организаций с единой структурой является сознательное уклонение от роста через слияния и поглощения. Компания Arthur Andersen, в отличие от большинства больших аудиторских фирм, не участвовала в буме слияний и поглощений в
Глава 14
Неспособность слышать отказ
«Умен ли человек – узнаешь по его ответам. Мудр ли человек – узнаешь по его вопросам».
Нагиб Махфуз
Недавно мне рассказали об одном крайне самоуверенном консультанте, который хотел поступить на работу в средних размеров
Как воспринимать отказ
Сейчас нам надо убрать две очень мощные стены, которые мешают реализовать талант к продажам. Страх отказа клиента и страх его критики в ответ на предложение.Конечно, обидно и неприятно, когда тебе отказывают. У каждого из нас в детстве была
Упражнение № 15
Учимся правильно реагировать на отказ
Каждый раз, когда слышишь «нет», предприми еще одну попытку.Схема действий:Получил «нет». Подумал. Изменил стратегию, добавил новый аргумент. Попробовал еще раз. Даже если ничего не придумал, попробуй еще раз.Для