Продавайте концепт, а не продукт
Если продавать товар или услугу как что-то обыденное, как набор определенных характеристик, то и продажи его будут обычными. Особенно если это продукт достаточно стандартный и продается не только вами, но и еще множеством конкурентов.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продавайте встречу Принятие решения о встрече больше зависит не от вас, а от профессионализма рекрутера, который понимает, подходите вы или не подходите. При первом телефонном звонке рекрутер обычно задает больше вопросы отсеивающие, для того, чтобы понять, подходит
XXII. Рекламируйте и продавайте при помощи цифр, а не при помощи прилагательных Почитайте любые корпоративные брошюры, буклеты или рекламу. Просмотрите презентации торговых представителей. Вы получите длинный перечень утверждений о том, как хороши предлагаемые товары.
Глава 11 Продавайте перемены: будьте яркой рекламой своей Смелой цели Что делает хорошую рекламу хорошей, а плохую – плохой? Именно об этом постоянно думают все, кто работает в маркетинге. За всю жизнь на нас обрушивается так много рекламы, что мы отлично понимаем, что
Правило № 1. Продавайте не характеристики, а выгоды «Описывая продукт или услугу, демонстрируйте не характеристики, а преимущества. В чем разница? Характеристика указывает на факт. Преимущество указывает, почему этот факт важен для читателя»[52].Потребители покупают
Продавайте подарочную упаковку как отдельную услугу По умолчанию товар запаковывается в умеренно привлекательную упаковочную бумагу, чтобы его можно было донести до дома. Но многие покупатели приобретают на ярмарке что-то в подарок и были бы очень рады довести процесс
Продавайте эффектные полуфабрикаты для творчества Это может быть коробка с бусинами собственного производства, подвесками, запчастями для создания своих работ (рис. 53).Можно провести мастер-класс на ярмарке с призывом «Вы платите только за материалы» и предложением