7. Принцип правильно заданного вопроса
7. Принцип правильно заданного вопроса
Силу правильно заданного вопроса оценил еще Сократ. Любой специалист по коммуникации подтвердит, что вопрос способен привлечь внимание, заставить думать, втянуть в коммуникацию. Так что удивительно, почему мы, копирайтеры, редко используем эту силу.
И все-таки ряд примеров удачного использования вопросов мне удалось найти. «Вас нет в “Желтых страницах”?.. а есть ли вы на самом деле?»
Некоторые вопросы строятся так, чтобы получить утвердительное «да».
• «Вам некогда ходить по врачам?» (www.medspravka96.ru).
• Реклама магнитных карточек метро начинается с вопросов «Раздражает очередь?» и «Тебя где-то ждут, а ты ждешь жетон?».
• «Нет времени на спорт и диету? “Роминаль” именно для тебя! № 1 против целлюлита».
Другие вопросы заставляют задуматься.
• «Вы считаете, я мог бы достичь успеха, если бы не пользовался слуховым аппаратом?»
• «Мечтаешь стать алкоголиком?» (социальная реклама).
• «А твой 3D достаточно Smart?» (реклама телевизоров).
• «Из чего ест английская королева?» (посуда Wedgwood).
Правильно простроенный вопрос предполагает и логическое манипулирование.
• «Почему вы хотите только стиральную машину Ariston?»
• «Почему “Флагман” – эталон морских продуктов?»
Особенно хорошо работают вопросы на интернет-баннерах: «Что подарить настоящему мужчине?», «Что подарить партнеру?», «Что подарить начальнику?» – вопрошают баннеры, выводящие на сайт «Сигарной лавки».
Данный текст является ознакомительным фрагментом.