Оригинальность
Оригинальность
Нередко акцент ставится на оригинальной подаче нового или старого продукта. Так, при выпуске фильма «Титаник» на видео в 1998 году компания Blockbuster Video совместно с агентством CIM Inc. провели специальную подготовку магазинов, в которых производились продажи. Торговые работники носили костюмы и спасательные жилеты времен «Титаника». Они изображали главных героев картины. «Стюарды» приветствовали покупателей, входящих в магазин, а официанты предлагали освежающие напитки. Скульптуры из льда и другие морские реквизиты украшали магазины.
Все основные местные новостные программы освещали выход «Титаника» на видео. Многие телевизионные команды новостных программ побывали в магазинах для освещения события. Основные национальные СМИ, в том числе Entertainment Tonight, CNBC, CNN, Fox News Channel, создали компании Blockbuster имидж лидера среди видеомагазинов.
Другой пример – немецкий ресторан «Пети Делис» в Гамбурге для того, чтобы привлечь больше клиентов, начал предлагать пиццу с 22-каратовой золотой начинкой. Этот кусочек нержавеемой еды стоит целых 30 евро. В драгоценной пицце, кроме золота, есть также сметана и паштет.
В болгарском городе Варна накануне Нового года один из булочников вкладывает в батон золотой луидор – «На счастье». И, конечно, оповещает об этом журналистов. Болгарские средства массовой информации с охотой рассказывают о таком событии. Надо ли говорить, что хлеб в лавках этого булочника не черствеет.
В одном из ресторанов Таиланда заказанную клиентом курицу поджигают, заряжают в катапульту и выстреливают в воздух. В конце полета официант ловит птицу на поднос и подает за столик. Весь процесс снимают не только довольные туристы, но и профессиональные журналисты, демонстрируя затем забавные кадры по всему телевизионному свету.
В России также работают над привлечением клиентов в заведения общественного питания. Рассказывает Коля-Чебурек, Sales-promoter чебуречной на Покровке:
«Раньше я лепил чебуреки. И как-то хозяин заведения сказал, что было бы здорово придумать что-нибудь необычное для рекламы. А реклама пищевых продуктов в Москве поставлена довольно неважно. Сначала я выступал в кавказском наряде – бурка, кинжал… Потом решили, что для чебуречной лучше всего костюм чебурека. Он необычный, и довольно удобный – только со стороны кажется, что тяжелый. На телепередачи меня несколько раз приглашали…»[52]
В Австрии для привлечения покупателей в один из магазинов одежды было объявлено, что в определенный день первые 100 покупателей, которые решатся прийти в магазин голыми, будут бесплатно одеты с головы до ног. В указанный день у магазина толпились сотни обнаженных людей. Телевидение, радио, газеты проявили к событию, конечно же, большой интерес.
Другой магазин (мебельный) в современном Санкт-Петербурге призвал на помощь молодую супружескую пару. Жена и муж должны были пожить некоторое время в витрине торгового зала. Посмотреть на них приходило множество народа. Об этой акции написали практически все петербургские и центральные российские газеты, публикации выходили даже в зарубежных изданиях.
Хозяин одного из юго-восточных магазинов посуды, замученный отсутствием клиентов, нанял в зоопарке слона и пригласил журналистов посмотреть, что это животное будет творить в его торговом помещении. Гигант, естественно, вел себя «как слон в посудной лавке». Газеты со смакованием написали, как животное крушило полки и фарфор. В магазин повалили толпы любопытных, которых торговец тут же превращал в покупателей.
В российском казино, где обычно играют на рулетке, автоматах и в стандартный набор игр, провели необычную акцию, результатом которой стала публикация в прессе о конкретном заведении:
«В минувший четверг в дураках оставили олигархов, актрис и бизнесменов: впервые в столице зафиксирован сеанс одновременной игры в подкидного дурака на 20 досках. „Известия“ обыграли гендиректора телеканала М1 Сергея Москвина, при этом уступив Георгию Мамиконову из группы „Доктор Ватсон“. Предприниматель Константин Боровой уверял, что „жульничает, но не очень сильно“. Это при том что в первом раунде на руках у него осталось 4 туза.
«Грабеж и резня» – к этому при царе Алексее Михайловиче приравнивали карточные игры. В казино «Лилит» грабеж уступил место резне. Страсти кипели за столиками Борового и звезды «Маски-шоу» Эвелины Бледанс. Бледанс защищалась не козырями – сексапильностью. Издатель и бизнесмен Константин Боровой – ловкостью рук…»[53]
Необычность, оригинальность обычно достигается за счет контраста между событиями, героями, местом проведения акций. Так, благодаря использованию этого приема было привлечено внимание журналистов к следующему событию (и месту!):
«Вчера прошел первый чемпионат по домино среди фотомоделей. Клуб „Лалуна“ решил избавить манекенщиц от имиджа безмозглых „вешалок“. До этого считалось, что единственное, на что они способны, – выгодно продавать собственную внешность. В Союзе московских фотомоделей, который организовал игры, „Известиям“ объяснили, что выбор домино не случаен. Изобретенное восемь веков назад домино относится к первой группе так называемых вероятностно-логических игр. Игра кажется тупой, но на самом деле в ней сбалансирована роль случайности и индивидуального мастерства игрока. В нее играли и венецианские дожи, и французские короли, и члены Политбюро ЦК КПСС. Теперь сыграли 16 красавиц из модельных агентств „Модус Вивенди“, „Пойнт“ и „Президент“. И даже ни разу не сделали „рыбу“.[54]
Оригинально поступил модный гигант «Гучи». Модель Кармен Кок была сфотографирована так, что под сдвинутой одеждой виднелась интимная прическа, оформленная как буква «G» – символ «Гучи». Эта фотография попала на страницы журналов.
Английский телеканал CNX, ориентированный на молодежь, рекрутировал «живых рекламоносителей». Парни и девушки предоставляли свои лбы под рекламу канала. Разгуливающую с логотипом на челе лондонскую молодежь показали СМИ по всему миру.
В январе 2000 года американский город Halfway решил поменять на год свое имя. Новым стало Half.com и предназначалось оно для рекламы одноименного сайта.
Компания Iuma обещала заплатить по $5 тыс. родителям, назвавших своих детей именем компании. Утверждается, что на свете сейчас живут несчастные Iuma Thornhill, Iuma Ross, Iuma Becht, Iuma Carlton…
Весьма неординарным поведением привлекли к себе внимание прессы герои следующей публикации:
«Никто не знает ее настоящего имени. Одни называют ее Тарзаном в юбке, другие – Маугли в штанах. Сама она окрестила себя символически – Ремеди, что в переводе с английского означает лекарство, средство от чего-нибудь. Вот уже полгода Ремеди живет, не слезая, на почти стометровом красном дереве. Его называют еще калифорнийским мамонтовым деревом. Ремеди 27 лет, дереву – 1200. Место действия – Фрешуотер, графство Гумбольт, штат Калифорния. Ремеди приехала из городка Олимпия, штат Вашингтон, где работала продавщицей в книжном магазине…
Волосы Ремеди спутаны. Ей не до косметики. Ноги босые. Говоря, она свешивается с дерева, прикрепленная к нему толстым шнуром и еще чем-то, напоминающим лошадиную сбрую. Нет, она не собирается доказывать, что человек произошел от обезьяны. Она хочет лишь того, чтобы человек относился к деревьям хотя бы как обезьяна. Ремеди свила себе гнездо на реликтовом дереве, дабы защитить его от топоров и пил компании «Пасифик ламбер».
Жить современный человек на деревьях отвык. Но Ремеди не унывает. Местные жители – за нее. Одни приносят ей воду в бутылках, другие – бананы и персики, третьи – еще какую-то снедь. Люди одалживают ей свои мобильные телефоны, одежду. А некоторые приходят просто поддержать ее морально, сказать: «Эй, не унывай, мы с тобой!» Два месяца назад Ремеди обзавелась соседкой. Еще одна женщина, приехавшая из штата Нью-Джерси, тоже поселилась на красном дереве неподалеку. Называет себя Рен. Теперь они перекрикиваются.
Несмотря на поддержку жителей, подругам приходится несладко. Лезть обратно на деревья человеку трудно. А каково выдерживать порывы ветра со скоростью 150 километров в час или мокнуть под проливными дождями? Их предшественнице Джулии Хилл, скрывавшейся под псевдонимом Баттерфляй (бабочка), повезло. Она была первопроходцем, прожив на тысячелетнем красном дереве более двух лет! Хилл написала о своих приключениях книгу-бестселлер и прославилась на весь мир. Ремеди и Рен таким паблисити не пользуются. Америка не знает своих героев, этих сидящих на деревьях экологических диссидентов.
Но Ремеди и Рен ищут на деревьях не славы. Им вполне достаточно, что о них знают местные жители, а главное – хозяева «Пасифик ламбер компани». Деревья, на которых сидят женщины, принадлежат именно этой компании. По словам представительницы фирмы Мэри Буллвинкл, компания «недовольна поведением диссиденток, но пока не предпринимала никаких мер», чтобы снять их с деревьев.
«Мы рассматриваем их акцию как нечто выходящее за рамки гражданского неповиновения», говорит Мэри. В качестве примера «зарамочных» протестов госпожа Буллвинкл привела историю, когда участники движения в защиту уникальных деревьев остановили грузовик компании со срубленными деревьями и приковали себя к нему цепьми. «Это уже экологический терроризм!» – возмущается она.
«Пасифик ламбер компани» обратилась к властям графства Гумбольт с требованием «выделить финансовые средства для полицейских мер» против эко-диссидентов. Борьба «экотеррористов» с «Пасифик ламбер» длится вот уже 15 лет, с тех пор как эта компания, принадлежащая хьюстонской корпорации «Макксам инк.», стала агрессивно валить красные деревья, разрушая, как считают экологи, экосистему. Поврежден бассейн местной реки, образуются наносы, оголенные холмы то и дело грозят обвалами, затопляются дома местных жителей. Природа не любит, когда ее обижают. И мстит. Иногда очень жестоко…
Считается, что человек, посадивший хотя бы одно деревце, уже оправдал свое существование на земле. Но иногда, для того, чтобы иметь право называться человеком, приходится вновь возвращаться на деревья».[55]
Внимание читателей и прессы привлекается намного сильнее, когда люди не просто наблюдают за событием, а участвуют в нем. Это было использовано компанией Nabisco/Lifesavers при возрождении сладкого рулета «Пять вкусов» (Five Flavor Roll) в 2000 г. Дело было представлено так, что знакомый всем шестидесятипятилетний ананасовый вкус может исчезнуть навсегда, если только потребители не постараются его спасти. Выбор «жизни или смерти» был тем самым ходом, который дал повод для освещения в СМИ. Он оказался настолько удачным, что с августа 2000г. по крайней мере еще один продукт использовал его.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.