Антон Вуйма

Антон Вуйма

«Я начал бы с приобретения известности путем самопиара».

Представьтесь, пожалуйста.

Генеральный директор PR-агентства «Духовное Наследие», кандидат культурологических наук Антон Вуйма.

Как вы стали первым лицом PR-агентства – основав его или в результате продвижения по службе? Как вы считаете, что интереснее?

Я его создал, нащупал нишу на рынке и собрал единомышленников.

Естественно, интереснее создавать. Рынок пиара в России откровенно сырой, и сильных агентств мало. Большинство из них были созданы лидерами, и выдвижение снизу вверх в них либо невозможно, либо бессмысленно.

Можно ли обучиться профессии PR-специалиста? Или это призвание? Как было у вас?

Я пришел в пиар случайно. А собирался стать музыкантом.

В России есть одна штука, которая стимулирует развития личности, – а именно служба в армии. Вы думаете, я скажу, что надо идти в армию, чтобы воспитать в себе настоящего мужчину? Нет. Просто служба в армии имеет настолько дурной имидж, что туда почти никто не хочет идти добровольно. И она, как меч, весит над каждым молодым человеком, стимулируя учебу в вузах и т. п.

По идее современные вузы снизили качество образования феноменально, занявшись бизнесом на образовании. Деньги платишь – учись, сколько хочешь, причем дипломы дают даже тем, кто ничего не знает. Таким образом, чтобы стать специалистом, можно нигде не учиться. Но учеба дает отсрочку от армии, а это привлекает многих. Не стал исключением и я, и вот, обучившись на музыканта, что мне очень нравилось, столкнулся с необходимостью идти в военный оркестр, чтобы отслужить в армии.

Однако служить я не хотел и пошел в аспирантуру, но вот аспирантуры по моей специальности не было. Я попал на культурологию, где планировал разрабатывать тему воздействия музыки на человека. Очень интересная, кстати, тема. Однако даже по этой теме мне писать не разрешили, а разрешили писать на тему «Коммуникативные функции музыки в рекламе», где я планировал вставить огромный раздел по воздействию музыки и изучить этот процесс. Собственно я стал в рамках этой темы спокойно проводить различные эксперименты, в том числе совместно с Бехтеревским институтом. И узнал много нового. Меня очень удивило, что фактически не известно, как музыка воздействует на мозг. Досконально этот механизм изучен куда менее, чем механизм работы, например, желудочно-кишечного тракта.

Но диссер-то был на тему «Музыка в рекламе», и о рекламе нужно было написать два раздела. Пришлось изучать рекламу. И надо заметить, что тогда я не отличал PR от рекламы и считал их чем-то единым. Причем чем-то ужасно скучным. Однако нарвался на такую книжку Доти Дороти «Паблисити и паблик рилейшен», которая дала толчок к моему старту в пиаре. Собственно с прочтения этой книги я и пришел в пиар. Далее стал его использовать, так сказать, в практической плоскости.

В то время я играл в клубах на саксофоне и устраивал различные шоу-программы, иногда организовывал концерты известных исполнителей вроде Вилли Токарева. И чтобы улучшить продажи моих шоу и их стоимость, я стал их пиарить. Первую статью я написал сам про себя, представившись собственным братом. Я написал там, что, мол, есть такой саксофонист Тони Вуйма, который использует психотропные средства, вводящие людей в состояние, близкое к опьянению.

Насчет звуковых психотропных средств – правда. И дальше перечислил, что делают одуревшие люди во время концертов. Это тоже было правдой, хотя, конечно, и алкоголь сыграл свою роль, но был усилен музыкой. Степень психотропности музыки подтверждает хотя бы тот факт, что мое выступление входило в так называемое Crazy-меню клуба «Годен Долле» наравне с экзотическими номерами танцовщиц. Причем когда я там играл, номера танцовщиц начинали пользоваться существенно меньшим успехом, чем музыка. Так как музыка действует на самом деле глубже и более точно попадает в мозг. Статью взяли несколько журналов и газет, заплатив мне гонорар. Дальше я вошел во вкус и стал выбрасывать эти статьи пачками.

Потом нашлись первые клиенты. Ими были клубы, рестораны и знакомые бизнесмены. Я также сочинял про них статьи и выбрасывал их пачками в газеты. Многие тексты были выдумкой чистой воды. Потом начали делать акции. Я не помню, какая из них была первой. Но слух об этом быстро распространился в бизнес-сообществе, и они стали по цепочке передавать информацию обо мне. Главный плюс для бизнесменов состоял в том, что они получали рекламу по дешевке. То есть, заплатив мне копейки за статью, они имели десятки публикаций бесплатно. Если бы они размещали рекламу, то заплатили бы за то же самое несколько тысяч долларов. Я брался тогда за любую работу за любые деньги, и сорок долларов считал хорошим заработком (тогда был как раз кризис девяносто восьмого года).

Параллельно я пристроился читать лекции о PR. Хотя, честно говоря, весьма мало умел делать его на практике. То есть учил тому, о чем имел слабое представление, хотя и строил лекции на американских книгах о PR. Читать лекции очень полезно. Представьте, что вам нужно прочитать восемьдесят часов лекций о PR на коммерческом факультете. Если студенты перестанут на эти лекции ходить, то вас уволят. Если студентам будет скучно, то они пожалуются, и вас тоже уволят. Поэтому нужно интересно рассказывать и где-то брать массу информации. У меня это получалось, и аншлаг был обеспечен, причем приходили из других вузов и с других факультетов. Но для этого пришлось изучить все, что писали о пиаре. Чтение лекций – это жесточайшая школа пиара, где сам преподаватель учится даже более интенсивно, чем его студенты.

Причем нужно отсеивать воду, иначе студентам будет скучно, а, как известно, в книгах по пиару много воды. Нельзя рассказывать очевидные вещи, которыми напичканы, например, труды Котлера. И нужно рассказывать только то, что реально может сработать на практике. И нельзя приукрашивать пиар, как это делает Блек Сем и многие аналогичные авторы. Удивительно, когда в западных учебниках говорится, что пиар – это выстраивание взаимоблагоприятных отношений между обществом и компанией. Причем это есть даже в лучших учебниках. Эту розовую дымку нужно снять и посмотреть на описанные акции более острым взглядом. И тогда за розовыми очками предстает реальность. Но эта реальность великолепно спрятана в западной литературе. В нашей же она порнографично выставлена на показ. И то и другое плохо.

Защитив диссертацию, я автоматически освободился от армии, так как в армию не берут кандидатов наук. То есть, такая получилась пафосная отмазка от армии.

И, как ни странно, будучи кандидатом наук, я перестал играть в клубах на саксофоне. Это как-то не солидно (у нас почему-то не уважают клубных музыкантов). И начал активно делать акции, работать в том числе и постоянно на ряд компаний. В результате акции начали происходить десятками в год, а в газетах регулярно появлялись публикации о моих акциях, но без подписи и ссылки на автора.

Заказчиков для старта в этой профессии я искал везде. На платных семинарах, которые проводил для бизнесменов, выходя с прямым предложением и т. п. Кто-то называет это партизанским маркетингом, но я по такой схеме партизанил много лет и партизаню до сих пор. Однако сейчас я время от времени разоблачаю сам себя, что увеличивает мою известность. Сейчас мы пришли к формуле: лучший самопиар – это разоблачения самих себя.

Когда кто-то читает что-то о нас в прессе, то говорит: «Вот этот Вуйма такой наглый, и сам себя пиарит». Да, пиарю. Но пиарщик должен уметь вначале продавать сам себя, чтобы затем научиться продавать других. В пиаре много сапожников без сапог. Спросите человека на улице, знает ли он какого-либо пиарщика. И он скажет, что не знает никого. Разве это не подтверждение, что пиар пока в России сырой, если сами пиарщики ходят без сапог?

Особенно меня удивляет, когда в СМИ видишь рекламу пиар-агентств. Если агентство пиаровское, то зачем нужна реклама? Пиарьте себя. Поэтому мой самопиар есть не что иное, как способ стимуляции сбыта наших услуг. Я рекомендую и другим пиарщикам брать пример и пиарить себя. Кстати, если бы я начинал заново, то начал бы именно с приобретения известности путем самопиара. Это помогает набить руку, почувствовать вкус победы и отрекламировать свои услуги.

Пути Господни неисповедимы, и каждого может занести в пиар. Кто-то будет иметь талант, а кто-то станет хорошим ремесленником. Я видел людей не профильных профессий, в которых просыпались пиарщики внезапно. Я будил и буду будить в людях талант пиарщика, который может быть скрыт в них. Многие с моей подачи пришли в PR и придут еще и другие. Много людей поменяли свою профессию и насиженное место на кресло пиарщика.

Вы выбираете себе сотрудников по личным качествам (единомышленников) или профессионалов? Что выгоднее?

У меня много разных сотрудников. Для организаторов акции лучше всего подходят военные. То есть люди, имеющие почти армейский склад ума. Требуется в нужное время сделать точно то, что задумали.

Для креатива, наоборот, нужны творческие личности. Однако самое главное – это честность, маниакальная ответственность, дикая энергия и отсутствие усталости, увлеченность.

Я не плачу никому постоянной зарплаты, кроме бухгалтера. Все получают некое вознаграждение от каждой выполненной работы. То есть, если человек ничего не делал, то он ничего и не получит. А если он днями и ночами куковал над работой и добился результатов, то он получит запредельную по меркам отрасли зарплату. Были случаи, когда рядовые сотрудники зарабатывали у меня до миллиона рублей в месяц. Столько не платят в других PR-агентствах. Я крайне не люблю халявщиков и жуликов, пытающихся себе втихаря намыть деньгу.

Как вы отвечаете на вопрос, например, незнакомых людей, родственников или друзей: «Чем вы занимаетесь?» Говорите честно и проводите мини-лекцию на тему «Что есть PR» или как-то иначе?

Просто говорю, что занимаюсь пиаром. Они обычно спрашивают, что это такое. В ответ я им рассказываю о парочке известных моих акций. И интересуюсь: «Вы слышали про утопленные часы Hellmuth? А про дело Маши Шрайбер против Дарвина? А про то-то и то-то?» Про что-то почти все слышали даже за рубежом. Они начинают спрашивать, зачем это сделано, а зачем то и т. п. Многие незнакомые люди стали моими клиентами или нашли мне таковых.

Определите, пожалуйста, как можно короче три раза – что такое PR?

PR – это: искусство модернизации общества в интересах заказчика.

PR – это: искусство поражать народ и заставлять его часами обсуждать что-то.

PR – это: спектакль, сценой в котором является весь мир. Пиарщик имеет возможность моделировать любые события и превращать обывателей в зрителей в его театре. Он может поразить их, вызвать бурю эмоций, он может рассмешить их и повлиять на их сознание так, как он того хочет. Пиарщик в современном мире – это программист мозгов. Некий общественный хакер, который ломает мозги, а не компьютеры. Пиарщик может срежиссировать мировую мистерию, спектакль, где внешне реальная жизнь будет лишь игрой актеров.

От чего вы испытываете кайф в работе? Не потеряли ли еще интерес и вкус к делу? Оно для вас любимое?

Ода, я устал… Я изнемогаю от нервных расстройств. По ночам мне мерещатся повешенные гомосексуалисты. Думаю, как бы мне по-тихому свернуть лавочку и осесть на теплом острове. Шутка.

Все, что я делал в своей жизни, мне доставляло огромный кайф. Я никогда не делаю то, что мне не нравится, и ко всей работе отношусь с воодушевлением и энтузиазмом. Как только то, чем я занимался, переставало меня интересовать, я бросал все и менял работу. В настоящий момент я могу не работать и жить на острове в тихом домике, но это скука смертная. Жизнь не измеряется деньгами и отдыхом – она меряется достижениями и делами. И поэтому нет смысла работать ради денег. Они появляются как побочный продукт вашей жизнедеятельности.

Тот, кто не сделал в своей жизни ничего значительного, но нажил огромное состояние – прожил жизнь впустую. Амбиции у нормального пиарщика должны быть безлимитные, тогда хватит на тариф «Успешный».

Вы хотели бы, чтобы ваши дети пошли по вашим профессиональным стопам?

Да, но их вначале нужно завести.

И?

Вообще я рекомендую народу идти в пиар. Но идти туда нужно правильно. Для этого есть несколько базовых принципов. Если вы не будете соблюдать эти принципы, то ваша работа пиарщика будет вам в тягость и станет пыткой. А вот если будете…

1. Никогда не работайте восьмичасовой рабочий день. Этот рабочий день лишает вас возможности искать лучшие места для применения вашего труда.

2. Любое дело, за которое вы беретесь, вы должны считать самым главным в своей жизни. Нет халтур и второстепенных дел. Все ваши дела, даже самые невзрачные, есть ступеньки вашей жизни. И если вы не приложите достаточно сил для того, чтобы забраться на них и качественно пройти, то вы не сможете их пройти.

3. Беритесь только за ту работу, которая вам интересна и которая перспективна, независимо от денег. Жизнь коротка, и каждый шаг в ней имеет значение. Неперспективные работы сжирают время и жизнь.

4. Неждите великого момента и приглашения на престижную работу. Великий момент ежедневен.

5. Всегда здраво и без лишней скромности оценивайте свой труд и рентабельность вашей зарплаты для работодателя. Ошибкой является, когда кто-то пытается себя продать слишком дорого или слишком дешево. Нужно уметь адекватно оценивать в денежном эквиваленте свой труд, естественно пытаясь спекулировать этим. Ваша задача – создать рост акций на стоимость вашего труда. А для этого нужно увеличивать спрос и работать на нескольких клиентов или на нескольких работах.

6. Не забывайте, что вы можете устать.

7. Молитесь святителю Спиридону Тримифунтскому.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.