1. «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса», С. Шиффман
176 страниц. Интересная и полезная книжечка по искусству продаж для менеджеров. Коротко, с примерами, по делу.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Чему учить? Внедрение культуры обучения может идти несколькими путями. Один из них предполагает навязывание книжных знаний, технологий. Другой – внедрение опыта успешных компаний-конкурентов, который, безусловно, хорош, но не думаю, что стоит останавливаться только на
Глава 2 Чему учиться В наше динамичное время немногие из студентов могут с уверенностью сказать, чем они будут заниматься после окончания института. А раз так, то надо стремиться получить широкое образование. Какое содержание вкладывается сегодня в это понятие? Что
Чему можно научиться? Итак: чему же вы должны научиться, слыша жесткое «нет» от собеседника? Можно, например, сделать вывод, что с таким типом ни при каких условиях невозможно заключить сделку. Однако подобный «урок» настроит вас лишь на новые поражения. Что еще вы могли бы
Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж? План действий:• составляем план обучения менеджеров и список тем; определяем недостатки имеющихся менеджеров продаж;• организуем встречу с успешными менеджерами для передачи опыта;• лично проходим тренинг по продажам и
Оптимизация вашего бизнеса: начинаем с продаж Продолжим беседу про оптимизацию продаж. Как мы ищем «болевую точку», с которой стоит начинать оптимизацию?Существует эффективная методика, которую можно разбить на несколько ступеней.Первая ступень – так называемый process
Часть 12. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и новые модели продаж Андрей Парабеллум