61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe
240 страниц. Мой рейтинг – 4+.
Практик B2B о практике. Цинично. Прагматично. Я читал… думал… и часто восклицал «вау!». Но еще чаще – «йес!»
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Формула прибыли в оптовом бизнесе и на рынке В2В (business 2 business) Если вы работаете на рынке В2В, то формула продаж будет немного отличаться, хотя в целом рекомендации будут похожи.Показатели продаж в соответствии с нашей методикой трехуровневого отдела продаж разделяются на
Business и busyness Получается, что агентство, заказывая ролик, не вполне доверяет его создателю?В то время – однозначно. Кстати, сама система контроля – это скорее хорошо, чем плохо. Но когда у меня на одной из съемок сидело одиннадцать контролеров-экспатов (иностранцев. – Прим.
2. «Winning Marketing Strategies. Hundreds of Proven-Effective Marketing and Sales Strategies for Every Business Situation», Barry Feig 380 страниц. Мой рейтинг – 5.Наверное, это одна из лучших книг, которые я прочитал за последнее время: почти каждая ее страница содержит практические советы о том, как сделать ваш маркетинг лучше. Это
4. «The new marketing manifesto. The 12 rules for building successful brands in the 21st century», John Grant 250 страниц. Мой рейтинг – 4+.Фантастически интересная книга. Я получил настоящее удовольствие от чтения – свежий взгляд на основы маркетинга. Одна проблема – это книга о
14. «Business beyond the box», John O’Keeffe 240 страниц. Мой рейтинг – 5+ (опять не опечатка).Эта книга не про маркетинг, но я включаю ее в этот список. Причина следующая: все, кто принимает решения, должны прочитать эту книгу. Точка. Я очень расстроился, что не прочитал ее раньше. Очень бы
16. «How to run a successful conference», John G. Fisher 150 страниц. Мой рейтинг – 5.Если вы прочитаете эту книгу, то вам просто не удастся провести плохую или посредственную конференцию. Просто не
8. «The ultimate business presentation book. Make a great impression every time», M. Yate, P. Sander 240 страниц. Менеджерам по продажам постоянно приходится делать презентации, и эта книга может прекрасно помочь им в этом. Одна из лучших книг на эту тему, что я
4.6.5. Нотация «Процедура» среды моделирования Business Studio Сейчас одним из распространенных инструментов бизнес-моделирования стала среда Business Studio[99]. В этой системе реализованы четыре нотации: IDEF0, «Процесс», «Процедура», eEPC.Нотация IDEF0 используется для построения моделей
«Большой взрыв». Начало тренингов Business Relations В очередной раз проводя ВКР (март 2005 года), мы смотрели на цифры продаж, и они нас не радовали. Первый квартал заканчивали с отставанием 11 % от плана, и в этом уже была заложена некая трагичность, ибо бытует такое суеверие: как
О компании Business Relations Мы создаем новое отношение людей к работе для ускорения развития компании.Все специалисты Business Relations сумели достичь высоких результатов в различных сферах бизнеса. Теперь их объединяет признание эффективности курса Business Relations и стремление,
Юлия Курсова (Business Communications Agency) Как вы стали первым лицом PR-агентства – основав его или в результате продвижения по службе? Как вы считаете, что интереснее? Агентство было создано в начале 2000 года, я являюсь его основателем. Думаю, интересно и то, и другое, опыт, который
Business 3D Компании не стоят на месте – они развиваются. Каждая компания проходит свой путь развития от создания до ликвидации (в идеале небыстрый). Это развитие можно разделить на некоторые этапы. Потребности компании на разных этапах развития разные, поэтому на каждом из
Как определить положение компании на кривой Business 3D Технология определения положения компании на кривой развития следующая.1. Сначала мы определяем положение компании по каждой шкале отдельно.2. Затем мы берем существующие отметки по любым двум шкалам и определяем,
Как использовать Business 3D для успешной карьеры С помощью трехмерных бизнес-координат вы сможете на основании ограниченной и общедоступной информации предсказывать средне-и долгосрочную стратегию поведения других компаний (партнеров, конкурентов, поставщиков и т. д.). Это
Кейс: International Encyclopedia of Business and Management («Международная энциклопедия бизнеса и управления») С начала 1990-х годов и вплоть до 1996 года авторы этой книги участвовали в работе над первым изданием International Encyclopedia of Business and Management — крупного издательского проекта в области бизнеса.