Используйте несколько комплектаций товара в разных ценовых категориях

Используйте несколько комплектаций товара в разных ценовых категориях

В вашу компанию всегда будут обращаться клиенты из трех ценовых сегментов:

• те, кто ищет самое дешевое предложение на рынке,

• те, кто ищет оптимальное соотношение «цена/качество»,

• те, кому необходимо самое лучшее и дорогое.

Если вы используете одно предложение для всех, то будете терять сразу две категории клиентов из трех. Поэтому вам необходимо разработать как минимум три комплектации вашего предложения.

Вам необходимо самое дешевое предложение на рынке, максимально урезанное, но все же соответствующее минимальным требованиям к качеству.

Его вы будете активно рекламировать в СМИ и привлекать клиентов, которым в дальнейшем будете предлагать перейти на более опциональную и интересную базовую комплектацию.

Далее разработайте самое дорогое предложение, в первую очередь, для того, чтобы даже базовое предложение выглядело на его фоне выгодно и недорого.

Плюс к этому, называя клиенту цену в 2–3 раза выше, чем средняя цена по рынку, вы получите время для того, чтобы ответить на его вопрос «А почему, собственно говоря, так дорого, оно из золота?»

Данный текст является ознакомительным фрагментом.