Альтернативная модель продаж в оптовом бизнесе и в В2В

Альтернативная модель продаж в оптовом бизнесе и в В2В

В оптовом бизнесе наиболее эффективная модель продаж – это трехуровневый отдел продаж.

В двух словах суть модели в том, что вы разделяете своих продавцов на 3 группы:

1. менеджер по привлечению клиентов (холодные звонки, сбор потенциальных контактов);

2. коммерческая служба заключает договора с новыми клиентами (продавцы, хорошо знающие технологию, товар и обученные переговорным техникам);

3. клиентская служба принимает текущие платежи и решает все вопросы с постоянными клиентами.

Рис. Схема трехуровневого отдела продаж

Ключевой навык оптового продавца – это переговоры. Этому навыку необходимо обучать ваших специалистов коммерческой службы.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.