Сколько стоит эта собачка?

Сколько стоит эта собачка?

Давным-давно, сшс в студенческие годы, в другое время и в другом месте, далеко-далеко отсюда, я «взял шефство» над бродячей собакой, которую назвал Спотом[5].

Спот был наполовину гончей, наполовину далматином, и на нем действительно были пятна.

Отец смеялся, называя его дворнягой. Пана никогда серьезно не относился к моим увлечениям, поэтому ничего удивительного в его поведении не было. Тем не менее меня это очень сердило. Я любил свою собаку и считал, что она заслуживает лучшего отношения. Поэтому однажды я придумал историю.

Я сказал отцу, что пошел в магазин за продуктами и, конечно же, оставил Спота у входа. Когда же в вышел из магазина, перед Спотом стоял пожилой мужчина и пристально его разглядывал.

— Это твоя собака? — спросил мужчина.

— Да, — ответил я, раздумывая, что такого мог натворить мой пес, пока меня не было.

— У тебя редкая собака, — сказал он.

— Да?

— Да, это собака редкой породы. Она стоит около тысячи долларов.

— Она не продается, — сказал я и пошел со Спотом домой.

Я рассказал отцу эту простую историю, и с того момента он стал относиться к Споту совершенно иначе. Он играл с ним, кормил его и периодически говорил что-нибудь приятное вроде «Эта собака необыкновенно умна». Прошли годы, я закончил учебу, уехал из дома, а собаку оставил родителям. Отец заботился о Споте до последних его дней.

Конечно, история, которую я рассказал отцу, была выдумкой. Но сделал я это с одной лишь целью изменить его восприятие.

Если раньше Спот был дворнягой, то, после того как я рассказал историю, он стал собакой редкой породы.

Все дело в восприятии. Я часто говорю, что маркетинг — не что иное, как изменение восприятия.

Если это правда, то как же его изменять?

Данный текст является ознакомительным фрагментом.