Резюме главы 6

Конверсия продаж[11] целиком и полностью зависит от степени доверия к вам и ценности вашего предложения, которые мотивируют заинтересованных потенциальных клиентов на покупку. Если правильно себя позиционировать, это значительно облегчит процесс продаж и для вас, и для клиента.

В этой главе мы обсудим:

• Почему позиционирование – критически важный фактор, когда речь идет о высоких ценах на ваши продукты и услуги.78

• Как позиционировать себя желанным гостем, а не паразитом.

• Почему расклад сил не в вашу пользу, если у вас малый или средний бизнес, и что делать, чтобы уравнять ситуацию.

• Как свести к минимуму риск, который клиенты ассоциируют с покупкой вашей продукции.

• Как вызвать доверие во время продаж.

• Как правильно рассчитать цену на свои продукты и услуги.

• Как устранить препятствия и помехи, которые мешают людям покупать вашу продукцию.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.