Резюме главы 1

Выбор целевого рынка – важнейший первый шаг маркетинга. Четкое ограничение аудитории, которой будет адресовано ваше маркетинговое сообщение, обеспечит нужный вам резонанс, что, в свою очередь, повысит эффективность самого маркетинга. Если сосредоточиться на целевом рынке, то время, деньги и усилия не пропадут зря.

В этой главе мы обсудим:

• Почему предлагать свой товар или услугу каждому встречному-поперечному – ужасная идея.

• Почему массовый маркетинг может принести вашему бизнесу больше вреда, чем пользы.

• Как использовать PVP-индекс, чтобы правильно выбрать целевую аудиторию.

• Почему лучше сосредоточиться на нишевом рынке и стать крупной рыбой в мелком пруду.

• Почему цена не всегда имеет значение.

• Почему нельзя рекламировать длинный перечень продуктов и услуг.

• Как изучить мысли потенциальных клиентов, чтобы понять, что конкретно им нужно.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.