Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
• Правильно ли вы оцениваете этих людей, считая их потенциальными покупателями?
• Сколько денег за год вы тратите на мнимых клиентов?
• Хорошо ли вы усвоили схему I SELL?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Каковы мои намерения при желании достичь успеха путем убеждения?• Какие примеры того, как я стал жертвой манипулирования, наиболее актуальны?• Существуют ли какие-либо другие различия между убеждением и манипулированием
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Каковы ваши представления о том, какие ситуации подразумевают убеждение, а какие — манипулирование?• Как ваши представления об этих двух понятиях помогли или помешали в работе?• Как стать любознательным в отношении
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Ответили ли вы на все вопросы? Честно ли вы отвечали?• Какую информацию передают аудитории ваш внешний вид, голос и то, как вы себя позиционируете?• Над какими составляющими вашего имиджа можно поработать, чтобы быстро
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Знаете ли вы кого-нибудь, кто может быть задеян в переносе авторитета?• Знаете ли вы кого-нибудь, кто нуждается в перенесении на себя вашего авторитета?• Членство в какой организации поможет добавить вашим словам
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Какова ваша сегодняшняя история и как можно сделать ее более эффективной?• Знаете ли вы какие-нибудь истории, которые могут сделать более убедительными ваши утверждения?• Есть ли у вас рекомендации, которые можно превратить
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • В каких конкретных вопросах, связанных с деятельностью вашей сферы бизнеса, вы можете считаться специалистом?• Чему следует научиться, чтобы сформироваться как признанный специалист?• Что вы уже сделали, чтобы вас можно
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • В отношении чего вы должны проявить свою осведомленность?• Какие вопросы можно задать, чтобы как можно быстрее найти точки соприкосновения, на основании которых вы сможете установить доверительные отношения?• Какие
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Кого из ваших клиентов можно сделать исключительным?• Что можно сделать, чтобы заставить людей определять себя как члена той или иной группы — например, включить их в список еженедельной рассылки или создать клуб?• К каким
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Какие вопросы можно задать своим слушателям, чтобы пробудить в них любопытство?• Какой информацией ваши клиенты не располагают (или неправильно ее понимают) для принятия единственно правильного решения?• Какую информацию
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Что вы делаете в настоящее время, чтобы информация, которой вы располагаете, достигала нужных людей или групп?• Каковы наиболее важные вопросы, которые ваши собеседники обязательно поднимут?• Как собрать необходимую
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Каким образом можно начать предоставлять разрешение, чтобы изменить ситуацию или выйти из тупика?• На каком этапе процесса убеждения следует предоставлять разрешение?• Как использовать разрешение для создания культа
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Какую из схем быстрого убеждения можно использовать в проекте, над которым вы сейчас работаете?• Кого заставить людей, с которыми вы работаете, быть более ответственными?• Как заставить людей еще больше сопереживать
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • В каких реальных ситуациях можно эффективно применять формулу убеждения?• С кем из слушателей вы тратите понапрасну время, и с кем вам действительно следует разговаривать?• Какие тактические схемы убеждения следует
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Что такого вы можете сказать о своем предприятии, чего не мог бы сказать ни один из ваших конкурентов?• Кто составляет вашу аудиторию, и какую историю вы больше всего хотите ей рассказать?• Что вы хотели бы улучшить в вашей
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Должны ли вы быть победителем в каждых переговорах, чтобы достичь своей цели? Если да, то можно ли считать успехом победу, если при этом цель переговоров не достигнута?• Можно ли оставаться бесстрастным на протяжении
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Какие технологии вы можете использовать, чтобы еще эффективнее влиять на решения людей?• Какие изменения нужно внести на ваш веб-сайт, чтобы он соответствовал вашему имиджу?• Какие изменения нужно внести на ваш веб-сайт,