Глава 6. Продающий маркетинг. Изучаем шаги технологии «Гвоздь и молоток»
Глава 6. Продающий маркетинг. Изучаем шаги технологии «Гвоздь и молоток»
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 6. Продающий маркетинг. Изучаем шаги технологии «Гвоздь и молоток»
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
1.4. Понятия «гвоздь» и «молоток» Обсуждение брендов российского рынка фастфуда позволяет нам прямо сейчас ввести главные понятия нашей книги: словесный гвоздь и визуальный молоток. Дальнейшее повествование призвано проиллюстрировать, что у всех брендов-победителей на
1.5. «Гвоздь» и «молоток»: размер и старание Сразу же постараемся развеять два взаимодополняющих мифа, широко распространенных среди предпринимателей и управленцев:• большой рекламный бюджет гарантирует успех бренда на рынке;• старайся больше, и все получится!Конечно,
1.10. «Гвоздь» и «молоток» позволяют бренду одновременно завоевать умы новаторов и консерваторов При наличии «гвоздя» и «молотка» любой бренд независимо от своей реальной «революционности» сразу же завоевывает внимание и новаторов, и консерваторов. Важно, что
Глава 2. Два маркетинга: обычный и продающий Нам приходится с сожалением констатировать, что сегодня в России слово «маркетинг» у многих предпринимателей вызывает лишь усмешку. Вот продажи – это другое дело! В большинстве российских компаний так и говорят: «Отдел продаж
5.3. Как продающий маркетинг обеспечивает долгосрочные прибыльные продажи? Импликация Как мы уже говорили, продающий маркетинг – это технология обеспечения прибыльных продаж, или, другими словами, продаж без рекламных затрат.Это именно то, чего, по нашим наблюдениям, так
6.1. Прибыльный бренд – это всегда «гвоздь» и «молоток» и… все остальное По наблюдениям Ries&Ries, 99 % предпринимателей и топ-менеджеров независимо от страны и сферы бизнеса хорошо знают ответ на вопрос: «Почему потенциальные клиенты должны покупать у меня?» Они всегда
6.2. Основной рабочий инструмент технологии «Гвоздь и молоток» – исследование сознания целевой аудитории методом опросного картирования Мы начинаем работу над любым брендом с картирования сознания целевой аудитории. Это замысловатое на первый взгляд понятие означает,
Глава 14 Конвертные технологии Если вы думаете, что хорошо подготовленное коммерческое предложение обязательно прочитают, вынужден вас попросить «не торопить любовь», чтобы потом не плакать.Многие КП посылают в качестве вкладыша в конверте. Белоснежный евроконверт
57. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко 414 страниц. Мой рейтинг – 4.Перед вами русский Котлер. Так хорошо про маркетинг, как науку, из наших еще не писал никто. Прекрасное дополнение к «Основам маркетинга». Много примеров из российской практике и учет наших
Глава 4. Как действовать в кризис конкретные шаги Первое, что следует четко уяснить, – на кризисе можно и нужно зарабатывать! Стоит вспомнить известного филантропа-миллиардера Джорджа Сороса. Он один из самых богатых людей на планете, а свое состояние заработал именно в
Глава 17 Маркетинг в сфере услуг и некоммерческий маркетинг Услуги являются ведущим сектором экономики большинства развитых стран. В России к середине 90-х годов производство услуг превысило производство товаров и продолжает нарастать. В современной экономике главную
Глава 1 Мобильные технологии в работе Сегодня большинство людей уже являются владельцами мобильных устройств. И тенденция нашей жизни такова, что их становится больше и больше.Мобильный телефон – одно из самых важных устройств для ваших потребителей. Многие из них
Глава 19 «ПРИРУЧИТЬ» СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В результате научно-технического прогресса возникло новое информационное пространство, которое нужно организовывать, что вызвало к жизни, проблемы, не имеющие исторических прецедентов. Насколько могущественными и полезными