ВикиЧтение

Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества
Сорокина Татьяна

Дистрибуторские и дилерские конференции и клубы

Значительное количество компаний проводит ежегодные конференции дистрибуторов – для многих это уже стало устоявшейся практикой. Подобные коммуникации имеют разнообразные формы. В качестве яркого примера успешной деятельности по организации мероприятий приведу форматы работы дистрибутора, занимающегося IT-продукцией (табл. 6).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Выставки, конференции, семинары, круглые столы, праздники

Выставки, конференции, семинары, круглые столы, праздники Весьма важно «выходить» на встречу с рекламодателями, агентствами и агентами в рамках выставок. Посещая эти мероприятия по собственной инициативе, клиент наиболее предрасположен вести торговые

Поддерживайте связи с группами людей: клубы и ассоциации

Поддерживайте связи с группами людей: клубы и ассоциации Возможности не летают в небе, словно облака. Они крепко привязаны к людям. Когда мы ищем возможность, то на самом деле ищем людей. Когда мы оцениваем возможность, то на самом деле оцениваем людей. Если мы пытаемся

Организация пресс-конференции

Организация пресс-конференции Поводов для организации пресс-конференции значительно меньше, чем для написания пресс-релиза, поскольку не каждая новость достойна того, чтобы ради нее собирать журналистов в одну аудиторию. Прежде чем браться за подготовку

План-график подготовки пресс-конференции

План-график подготовки

Мы начали проводить дистрибьюторские конференции

Мы начали проводить дистрибьюторские конференции – мероприятия, где собирали всех наших партнеров и обсуждали с ними, чего мы добились, что предстоит, расставляли приоритеты ближайшего времени, рассказывали, как и за счет чего мы собираемся достигать намеченного,

Содержание

Предисловие
Благодарности
Глава 1 Модели дистрибуции: проектирование и оптимизация
Проектирование модели дистрибуции
Планирование продаж по каналам
Оптимизация дистрибуции
Глава 2 Дистрибуторский канал и правила его работы
Тенденции развития дистрибуции на зарубежных и российском рынках
Дистрибутор: функции, задачи, статус
Дистрибуторский бизнес: взгляд изнутри
Мотивация дистрибутора
Внутрикорпоративный документ «Коммерческая политика»
Особенности сотрудничества с дистрибуторами
Для небольших игроков рынка
Для значительных игроков рынка
Глава 3 Резервы роста продаж в дистрибуторском канале
Резерв роста продаж за счет повышения качества проработки дистрибутором клиентов
Планирование продаж дистрибутора
Стимулирование сбыта в торговых каналах
Эффективные акции торгового маркетинга: конкурсы
1. Цель и тема конкурса
2. Условия участия
3. Награды
4. Итоги конкурса
5. Информационное обеспечение конкурса
«Формула-1» – акция стимулирования сбыта
Производитель и дистрибутор: совместный план рекламы и стимулирования сбыта
Маркетинговые коммуникации
Обучение и консультирование
Дистрибуторские и дилерские конференции и клубы
Обратная связь от дистрибуторов
Глава 4 Оценка эффективности системы дистрибуции
Основные затраты на дистрибуцию
Методика WFM-анализа для оценки возможного роста продаж
Заключение
Приложение
Автоматизация: еще один шаг к эффективной дистрибуции
Эффект автоматизации
Типы SFA
Список рекомендованной литературы
Список использованной литературы
О компании «Юнит-Консалтинг»
Основные этапы работы консультантов «Юнит-Консалтинг» по организации и развитию дистрибуции
О группе компаний «Системные Технологии»