Зачем нужна структура в коммерческом предложении?

Зачем нужна структура в коммерческом предложении?

Главная задача коммерческого предложения – стимулировать клиента к нужному действию. Для этого следует как минимум:

• заинтересовать (заинтриговать);

• показать, что есть нечто лучшее, чем у него сейчас;

• доказать, что это действительно лучшее;

• убедить, что он ничем не рискует;

• аргументировать свою цену;

• вооружить его гарантиями, чтобы развеять сомнения;

• объяснить, почему он должен предпринять нужное действие именно сейчас.

А вы как думали? Вы обращаетесь к человеку, который вам ничего не должен. Он живет своей жизнью и справляется с собственными трудностями без вашей помощи. И тут внезапно появляетесь вы, претендуя на его время и деньги. Вы не просто должны предложить, вы обязаны убедить и доказать. И лишь тогда он исполнит ваше желание.

При составлении коммерческого предложения ваша задача – думать о том, «как убедить» и «чем убедить».

В целом структурирование информации в коммерческом предложении помогает вам:

• привлечь внимание читателя;

• заинтересовать;

• расположить его к дальнейшему чтению;

• вызвать доверие.

То есть превратить его в лояльно настроенного представителя целевой аудитории. Еще несколько минут назад он не знал о вашем предложении и ничуть о том не жалел, а сейчас заинтересовался и задумался. Высший пилотаж, когда вам еще удается читателя удивить.