Ситуация 8 Трудный выбор

Ситуация 8

Трудный выбор

Два торговых отдела по продажам со своими директорами отделов занимались сбытом одной и той же продукции одной и той же фирмы. Дух соперничества и конкурентной борьбы делал свое положительное дело. Объем продаж возрос, но вскоре рост прекратился.

Для коммерческого директора стало понятно, что много энергии тратится на конкурентную борьбу между отделами, и надо объединить отделы и делать одного директора.

Директор первого отдела – более результативный и перспективный, директор второго отдела – менее результативный, но является родственником президента компании.

Роли и интересы:

• директор первого отдела – стать директором объединенного отдела, взять в замы второго директора;

• директор второго отдела – стать директором объединенного отдела (при необходимости используя родственную связь с президентом компании), взять в замы первого директора;

• коммерческий директор – сделать правильное решение – выбрать перспективного, не испортить отношения с президентом компании;

• президент компании – ускорить принятие решения коммерческим директором, желает видеть директором объединенного отдела своего родственника.