22. Самая большая проблема торгового персонала

22. Самая большая проблема торгового персонала

Вы знаете, я горжусь тем, что являюсь одним из профессионалов высокого уровня в нашей стране. Мне нравится бизнес. У меня вызывают уважение люди, которые каждый день прилагают немало усилий для того, чтобы поднять личный уровень благосостояния и уровень благосостояния компаний, в которых они работают.

Я глубоко уважаю людей, которые работают упорно и целеустремленно. Они, как правило, продают очень качественные продукты и услуги, и без таких людей, без такого бизнеса, предпринимательства, без таких квалифицированных менеджеров наша экономика никогда не смогла бы подняться на более высокий уровень.

Однако существуют две большие проблемы в области увеличения объемов продаж, подбора персонала и его обучения внутри корпорации.

Об этом трудно говорить, но я должен быть с вами честен. Большинство людей, которые работают в компаниях, продают свои услуги только одним из двух возможных способов:

О способом, которым руководитель или корпоративный тренер научил их продавать;

О способом, который им легче и привычнее использовать.

В чем же здесь, по-вашему, заключается проблема?

Проблема заключается в том, что больше 90 % менеджеров по продажам не продают свою продукцию так, как клиент хочет ее купить.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.