Шаг 1. Выберите продукт продажи

Определите для себя, какой продукт вы будете предлагать участникам на выступлении. Обязательно учтите критерии ниже, прежде чем сделать свой выбор.

Ключевые критерии при выборе продукта продажи.

1. Ваш продукт уже готов? Часто наблюдал печальную картину, когда эксперт выступает в поддержку курса, который еще предстоит создать. В итоге на самом выступлении спикер очень поверхностно рассказывает о своем курсе и не может внятно ответить на уточняющие вопросы аудитории, что, конечно, не прибавляет людям желания совершить покупку. В итоге – нулевые продажи и грусть в глазах спикера. Хотя спикер мог легко продать свои услуги, которые на постоянной основе оказывает своим клиентам.

2. Ваш продукт действительно нужен людям? Если раньше никто не хотел покупать вашу услугу или курс, то не ждите чуда – ситуация не изменится. Как люди обходили стороной, так и будут обходить. Важно продавать только то, что действительно нужно людям.

3. Вам нравится ваш продукт? Со временем все приедается. Если у вас нет никакого желания оказывать продаваемую услугу или проводить курс, то почему желание купить должно появиться у слушателей вашего выступления…

Моя рекомендация проста: продавайте только качественные продукты, которые приносят пользу людям и которые нравятся лично вам!