Глава 6. Как выбрать актуальную тему продающего выступления?

Как мы обычно выбираем тему выступления? Она нам нравится, и мы считаем, что она самая лучшая и интересная. А между тем, это не те факторы, по которым нужно выбирать тему выступления. Этот способ имеет следующие минусы:

– не приводит нужную целевую аудиторию;

– сильно снижает процент регистраций;

– уменьшает итоговое количество продаж.

В моей практике были ситуации, когда только за счет изменения названия темы мы увеличивали количество зарегистрированных участников в несколько раз, а итоговая конверсия в покупку услуг компании увеличивалась на 400 %.

К сожалению, нам трудно оценить, нормальный процент регистраций на выступление или нет. Мало того, мы просто обманываем себя, считая, что раз мы выбрали такую чудесную и интересную (на наш взгляд) тему, то, конечно же, получим максимально высокий процент участников.

Призываю вас очень внимательно относиться к выбору темы и названия мероприятия. Помните: как корабль назовете, так он и поплывет.